新浪科技訊 7月26日上午消息，樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝近日做客新浪科技白銀時(shí)代訪談，就樂(lè)淘網(wǎng)為何總買(mǎi)玩具轉(zhuǎn)型賣鞋、電子商務(wù)目前狀態(tài)及融資與網(wǎng)友做出溝通。他表現(xiàn)電子商務(wù)市場(chǎng)形成穩(wěn)固格式還需要5-6年，目前物流依然是電子商務(wù)最大成本。

　　出色觀點(diǎn)：

　　- 平時(shí)中國(guó)父母給孩子買(mǎi)的不是玩具，一般是衣服、食品或是報(bào)各種學(xué)習(xí)班，也不愿意花錢(qián)買(mǎi)玩具，在中國(guó)不具備這個(gè)文化。導(dǎo)致樂(lè)淘成長(zhǎng)一段時(shí)間之后，呈現(xiàn)一個(gè)宏大的瓶頸不再成長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候全部團(tuán)隊(duì)來(lái)分析調(diào)研這個(gè)事情，發(fā)明事實(shí)上玩具市場(chǎng)在中國(guó)很小。

　　- 樂(lè)淘鞋城上線一周的收入就超過(guò)玩具，當(dāng)時(shí)感到這個(gè)方向是對(duì)的。因?yàn)槲蚁胱霰容^簡(jiǎn)略化的公司，鞋從物流來(lái)說(shuō)是非常標(biāo)準(zhǔn)的，另外拍照有很標(biāo)準(zhǔn)，都可以流水化去作業(yè)的。做服裝或者其他品類中間涉及的環(huán)節(jié)會(huì)比較多。

　　- 做玩具差不多得有70%的毛利率，3C據(jù)聽(tīng)說(shuō)只有3%-5%或者5%-7%之間的程度。賣鞋像樂(lè)淘只做大品牌的，就是如耐克、阿迪達(dá)斯之類的，頂多30%的毛利率。自有品牌的服裝，自己生產(chǎn)然后拿到網(wǎng)上去賣，毛利的空間太大了。

　　- 電子商務(wù)垂直類的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。樂(lè)淘做了鞋城之后，我知道的這個(gè)市場(chǎng)不下10家了，都和樂(lè)淘挺像的。不過(guò)像中國(guó)唯一干干凈凈只做鞋的，就樂(lè)淘一家，其他人服裝、配件都會(huì)賣，我就做鞋。如果是持久戰(zhàn)，五六年之內(nèi)能夠形成一個(gè)穩(wěn)固的市場(chǎng)格式。

　　- 我感到幾千萬(wàn)美金甚至一個(gè)億美金對(duì)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)都不是什么大錢(qián)，花掉這一千萬(wàn)美金需要做什么，再來(lái)一個(gè)億美金做什么，一步一步做好就行了，京東商城劉強(qiáng)東也說(shuō)過(guò)，電子商務(wù)沒(méi)有十年，十個(gè)億做不下來(lái)，我非常認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法。

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　新浪科技韓枝：各位新浪的網(wǎng)友大家下午好，歡迎來(lái)到新浪科技白銀時(shí)代的訪談間，今天很高興請(qǐng)到一位老朋友是樂(lè)淘網(wǎng)的CEO畢勝先生，首先請(qǐng)畢總跟大家打個(gè)召喚。

　　畢勝：各位網(wǎng)友，大家好，我是畢勝。

　　新浪科技：畢勝是我們老的朋友，2009年1月份畢勝帶著樂(lè)淘網(wǎng)來(lái)到白銀時(shí)代跟網(wǎng)友會(huì)晤，那個(gè)時(shí)候樂(lè)淘網(wǎng)是做玩具，今天樂(lè)淘網(wǎng)成為成功的網(wǎng)上鞋城，這其中產(chǎn)生了什么樣的故事，請(qǐng)畢勝跟我們分享。

　　中國(guó)不具備購(gòu)置玩具的文化

　　畢勝：這是涉及到做B2C行業(yè)選擇和品類選擇的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)選擇品類的時(shí)候，有一個(gè)前置的假象，中國(guó)適齡兒童有三個(gè)億可以買(mǎi)玩具，感到市場(chǎng)很大。做了一段時(shí)間，中國(guó)不具備購(gòu)置玩具的文化，玩具一般是孩子拽著父母的衣角到商場(chǎng)買(mǎi)玩具，平時(shí)父母給孩子買(mǎi)的不是玩具，一般是衣服、吃的或者是給報(bào)學(xué)習(xí)班，報(bào)各種學(xué)習(xí)班，武術(shù)班，鋼琴班，不愿意花錢(qián)買(mǎi)玩具，在中國(guó)不具備這個(gè)文化。導(dǎo)致樂(lè)淘成長(zhǎng)一段時(shí)間之后，呈現(xiàn)一個(gè)宏大的瓶頸不再成長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候全部團(tuán)隊(duì)來(lái)分析，去調(diào)研這個(gè)事情的時(shí)候，發(fā)明事實(shí)上玩具市場(chǎng)在中國(guó)很小。另外還有假貨充滿，各式各樣的假貨都特別特別多，我印象特別深，當(dāng)時(shí)周星弛的《長(zhǎng)江7號(hào)》，那個(gè)七仔，我們跟正版合作要700多元，我們家門(mén)口地?cái)傎u7塊塊多，一模一樣的。

　　新浪科技：做多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)明這樣的問(wèn)題？

　　畢勝：6個(gè)月，我記得09年年初來(lái)過(guò)這里，我們是08年6月份開(kāi)端做的玩具，6個(gè)月之后就產(chǎn)生這件事情。那個(gè)時(shí)候樂(lè)淘決定重新做各個(gè)行業(yè)的審視，做一下調(diào)研，在全部調(diào)研過(guò)程中，選擇了鞋子的行業(yè)。

　　新浪科技：我們聊到要害信息，賣玩具做到三個(gè)月差不多營(yíng)收持平，如果一直做下去，還能保持不虧損的狀態(tài)。

　　畢勝：對(duì)，有一個(gè)懂得，做不成范圍化的公司，現(xiàn)金流很健康，但是會(huì)導(dǎo)致公司做不到。全部盈收也就那么大，因?yàn)槿�部中�?guó)玩具市場(chǎng)就一百來(lái)個(gè)億，涉及到互聯(lián)網(wǎng)上又是很小的范疇，樂(lè)淘又是小范疇。雖然毛利足夠大，但是沒(méi)有措施產(chǎn)生范圍化的效益。