“我從來沒想過能走這么遠(yuǎn)�！痹诘凝徍Ｑ喔拍罾铮瑒�(chuàng)業(yè)不是和“世紀(jì)佳緣”聯(lián)系在一起的，最可能的其實(shí)是“開個商店、做個花店或者書吧”。
2003年10月在“一時沖動”下龔海燕注冊了“上海花千樹科技信息科技有限公司”，這就是世紀(jì)佳緣的前身，而如今其已經(jīng)是全國最大的婚戀類交友網(wǎng)站，有2100萬注冊會員，公司辦公室滿墻的甜蜜照片背后是400萬的成功率。
“偶然”的誕生
2003年10月，當(dāng)時還在復(fù)旦大學(xué)上研二的龔海燕花1000塊錢注冊了一個網(wǎng)站。
而動機(jī)卻是一時意氣，“也是為了解決自己的終身大事”。這年已經(jīng)28歲的龔海燕，在家人的催促下在著急地尋覓意中人，而剛剛興起的交友網(wǎng)站成了她的重要渠道。
但在幾個交友網(wǎng)站交了費(fèi)之后，收到的信息卻五花八門，從筆友到一夜情不一而足。而令她沖動得想做“一個更好網(wǎng)站”，則是另一家有若干“鉆石王老五”信息的交友網(wǎng)站上，“她發(fā)了12封郵件沒有一個回復(fù)”；那些所謂的“鉆石王老五”的信息根本不真實(shí)，即使有其人人家也沒有征婚的需求。而在這家網(wǎng)站的客服面前，龔海燕又變成了“因?yàn)閯e人拒絕了她”而無理取鬧。
“我當(dāng)時撂下一句狠話，說一定可以做出一個比他們更好的網(wǎng)站�！比欢藭r在復(fù)旦大學(xué)研讀媒介經(jīng)營學(xué)的龔海燕，甚至不知道注冊網(wǎng)站需要有一個域名、需要購買服務(wù)器，而最早一版的世紀(jì)佳緣頁面，是她臨時突擊學(xué)習(xí)了20多天如何制作Frontpage后的成果。。
她也不知道隨著網(wǎng)站的擴(kuò)大，會是這么燒錢的事情。在網(wǎng)站運(yùn)營1個月之后，就有會員反映說速度太慢。而購買獨(dú)立服務(wù)器的錢，龔海燕仍然清晰地記得是“17600元”，但她再沒有錢可以投入這個網(wǎng)站了。
需求在哪里？龔海燕對此也是渾然無知，“我把當(dāng)時在同濟(jì)大學(xué)上學(xué)的一個初中女同學(xué)的資料掛上去，就算是網(wǎng)站開張了�！笔兰o(jì)佳緣前1000個會員都是這樣靠口口相傳找出來的，甚至龔海燕自己的先生也在其中之列。
即使網(wǎng)站之后已經(jīng)有了很大影響力，龔海燕也沒明確的打算，只是“把它作為一個社會實(shí)踐”，以便找工作時能夠給自己加分。
逃避“誘惑”
然而這種“加分”的想法最終卻適得其反。2005年龔海燕面臨著就業(yè)，但是幾乎所有的面試機(jī)構(gòu)都提出：要么關(guān)掉網(wǎng)站。也有機(jī)構(gòu)的人說“與其讓別人去做，你干嘛不自己做呢？”
但時至今日網(wǎng)站依然不賺錢，更何況在2005年？就在這個時候，龔海燕收到一封大洋彼岸來的郵件，一對美國的夫婦想用500萬元人民幣收購世紀(jì)佳緣。如今回想起來這仍然是個非常大的誘惑，盡管500萬即使在當(dāng)時的上海也不過是好地段一套100來平米的房子。龔海燕甚至不敢答應(yīng)對方當(dāng)面談，“我直接把郵件拉進(jìn)了黑名單�！叭绻麩o法抵制誘惑，那就遠(yuǎn)離它，不要讓自己有犯錯的機(jī)會�！�
而在拒絕收購之后不久，龔海燕就碰見了錢永強(qiáng)。錢永強(qiáng)關(guān)注到這家創(chuàng)立不足3年的公司，是因?yàn)槠浒l(fā)現(xiàn)世紀(jì)佳緣在上海的一次活動，“排隊(duì)長得讓他驚訝”；而在上海金茂約見龔海燕之前，他在世紀(jì)佳緣上注冊了一個用戶名，對其流量以及效果進(jìn)行了測試�！拔覀冋劻艘粋�半小時”，不久一筆200萬的投資就打到了龔海燕的賬上，當(dāng)時他們之間甚至沒有一紙協(xié)議�！板X永強(qiáng)是新東方的老師，我總覺得這樣的人比較靠譜”。此后錢永強(qiáng)又把新東方時期的另兩位同事也拉進(jìn)了對世紀(jì)佳緣的投資中。
這種“無贏利壓力”的狀態(tài)，隨著啟明創(chuàng)投的進(jìn)入而失衡了。
“畢竟VC不是慈善家，也要對他們的投資人負(fù)責(zé)�！饼徍Ｑ嗾f，啟明的到來也使得“有償服務(wù)”被提上了議事日程。
天生的商人？
世紀(jì)佳緣的商業(yè)模式，似乎是用戶需求慢慢一步步倒逼出來的。
最初的模式里，世紀(jì)佳緣甚至對用戶的學(xué)歷都有要求，后來這一點(diǎn)被認(rèn)為是“有歧視”之嫌才慢慢取消了。
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