石油石化行業(yè)當從鐵礦石談判 慘敗的教訓中汲取教訓。一是中國的進口原油管制絕不能放開。二是石油石化行業(yè)要堅定不移地持續(xù)實行“走出去”的戰(zhàn)略。三是石油石化行業(yè)要建立大局意識，握成一個拳頭對外。

　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務副會長羅冰生不久前說的一席話，幾乎冰凍了國人對于今年鐵礦石談判的所有等待。

　　4月28日，羅冰生在信息發(fā)布會上說：“鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)出于自身生產(chǎn)的需要，可以和三大礦山自行商討鐵礦石的進購。”

　　此言一出，四座嘩然。羅氏的此番表態(tài)，標記著今年的鐵礦石談判已經(jīng)走到了決裂的邊沿。雖然羅會長一再強調(diào)，中國鋼鐵業(yè)從未與三大鐵礦石供給商中斷長期協(xié)議的談判，但明眼人都看得出來，這不過是擺擺姿勢爭點面子。

　　從天上到地下，這一“無言的結局”令人不勝唏噓。眾所周知，自2003年寶鋼代表中國鋼鐵企業(yè)參與國際定價談判至今，鐵礦石價格 幾乎是逢談必漲。有專家稱，過去6年中國的鋼鐵商和鐵礦石花費者，因為談判后的鐵礦石定價 太高，喪失高達7000億元。

　　在這種情況下，寶鋼再也不好意思持續(xù)充老大，2009年中鋼協(xié)遲疑滿志取而代之。當年雖然實現(xiàn)了“具有中國特點的統(tǒng)必定價模式”，但2010年就遭此完敗，委實令人扼腕。

　　不要抱怨三大礦石供給商趁火打劫，不要抱怨FMG公司要害時刻反叛，這就是市場，不信任眼淚、不信任誓言、不信任行政力量的市場。國內(nèi)鋼鐵企業(yè)當前需要的不是情感性的怒罵和發(fā)泄，而是理性的分析和研究，找出年年被人玩弄于股掌之上、自身毫無還手之力的深層次原因。

　　這一找，原因還真找出不少，將其與石油石化行業(yè)比較，會發(fā)明，二者當前的狀態(tài)相類無二，鋼鐵行業(yè)的諸多教訓足以成為石油石化行業(yè)的鏡鑒。因為，二者當前都是關系國計民生的基礎原材料，國內(nèi)剛性需求極高；二者都高度依附國際市場，對外依存度均超過50％；二者中國均在價格上受制于人，都在為定價話語權而戰(zhàn)。

　　鋼鐵行業(yè)帶給石油石化行業(yè)的啟發(fā)之一，就是在當前的條件之下，中國的進口原油管制絕不能放開。近幾年國內(nèi)的地煉和民營煉廠紛紛鼓噪，請求取消進口原油緊箍咒，但鐵礦石談判的慘敗給我們上了活潑的一課，那就是放開管制，中國的原油進口勢必重蹈鐵礦石進口的覆轍，多頭出擊、無序競爭的局面會重演，爭取原油定價話語權的努力也會被遲滯乃至化為泡影。

　　啟發(fā)之二，就是石油石化行業(yè)要堅定不移地持續(xù)實行“走出去”的戰(zhàn)略。作為世界第一大鐵礦石進口國，中國卻在定價方面只能追隨日韓鋼企與三大供給商達成的價格走。如此高的價格，為什么日韓鋼企就能接收下來？細究之下可以發(fā)明，在三家礦企的股本構成和內(nèi)部結構中，都有日韓鋼企的影子。這樣一來，堤內(nèi)喪失堤外補，自然消解了價格上升帶來的成本壓力，不像中國鋼企，利益是凈的，喪失也是凈的。

　　所以，要對三大供給商擴大影響力，必須加大境外的開礦力度，增加權益礦比重。目前，中國能把持的境外鐵礦石資源 只占進口總量的9％，與石油石化行業(yè)已形成“海外大慶”相比，不可同日而語。但二者均面臨賣家的高度警惕，“走出去”進行海外并購等運動的難度和阻力越來越大。比如，力拓寧肯支付巨額賠償，也不愿接收中鋁收購，美國動用國會的力量禁止中海油收購優(yōu)尼科。但越是這樣，越反襯出“走出去”的重要性和必要性。石油石化行業(yè)只有百折不撓地走出去，才干不斷加大中國石油（601857）安全的保障系數(shù)。

　　啟發(fā)之三，那就是石油石化行業(yè)要建立大局意識，握成一個拳頭對外。為什么鐵礦石談判讓三大供給商屢屢得手，原因之一就是國內(nèi)擁有進口權的鋼企人心不齊，只為自己的一畝三分地打算，成果被人各個擊破，最后形成雙輸乃至多輸?shù)木置�。目前，石油石化企業(yè)在海外也有類似狀態(tài)。這方面，日本石油公司的做法值得我們學習。在對外并購時，參與競標的日本所有公司的底價都一樣，共進共退，成果往往獲得不錯的成果。