5月樓市成交慘淡,商品房銷售額環(huán)比大跌25%。幾乎與此數(shù)據(jù)發(fā)布同期,全國(guó)最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一綠地團(tuán)體發(fā)布啟動(dòng)為時(shí)一個(gè)月的優(yōu)惠促銷運(yùn)動(dòng)。

6月8日,綠地高調(diào)發(fā)布,在全國(guó)41個(gè)城市的100個(gè)項(xiàng)目全線啟動(dòng)優(yōu)惠促銷,作為團(tuán)體成立18周年的客戶回饋運(yùn)動(dòng),優(yōu)惠時(shí)間截止到6月30日。

“其實(shí)在此之前,綠地在全國(guó)的許多盤,今年都是以低于周邊樓盤的價(jià)格開盤,取得了很好的后果。”6月11日,綠地團(tuán)體董事長(zhǎng)張玉良就“全線優(yōu)惠”一事對(duì)記者回應(yīng)稱。

　作為一家全國(guó)布局的超大型房企,在此極其敏感的“混沌時(shí)代”,擎起“優(yōu)惠”大旗,畢竟緣何?是資金鏈緊張的無(wú)奈之舉,還是源于大勢(shì)斷定?抑或是為并購(gòu)整合提前籌備?

對(duì)于一貫“講政治”的張玉良而言,及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)劑,或許還有更多的意義。

價(jià)格試探

位于北京大興的新里·西斯萊公館項(xiàng)目,今年4月低調(diào)開盤,均價(jià)為每平方米1.8萬(wàn)元至1.9萬(wàn)元,低于2.1萬(wàn)元/平方米的預(yù)期價(jià)格,頗受市場(chǎng)青睞。據(jù)綠處所面流露,4月份該項(xiàng)目銷售額達(dá)12億元,5月份為10億元。

綠地的“大本營(yíng)”所在地上海也同樣如此。“均價(jià)從本來(lái)的1.6萬(wàn)元/平方米降到現(xiàn)在的1.3萬(wàn)元/平方米,各種房型都還有。”6月11日,位于上海松江的薔薇九里項(xiàng)目銷售人員告訴記者。而位于上海寶山的公園壹品項(xiàng)目,本來(lái)均價(jià)為1.6萬(wàn)元/平方米,而現(xiàn)在則優(yōu)惠至1.4萬(wàn)元/平方米左右,更有一種全朝南兩房戶型均價(jià)已經(jīng)降至1.2萬(wàn)元/平方米。

即使如此,綠處所面對(duì)“降價(jià)”一詞依然諱莫如深,對(duì)外統(tǒng)一稱為“優(yōu)惠促銷”。綠地相干人士表現(xiàn),價(jià)格優(yōu)惠包含買房免物業(yè)費(fèi)、買房送家電補(bǔ)貼和買房送契稅等,但是團(tuán)體對(duì)各項(xiàng)目并沒(méi)有統(tǒng)一請(qǐng)求,不同地區(qū)的不同項(xiàng)目可以制定自己的價(jià)格優(yōu)惠措施。

記者懂得到,在綠地的公司架構(gòu)里,按照產(chǎn)品線的不同,分成房地產(chǎn)事業(yè)一部、二部、三部、四部、五部及城市區(qū)域事業(yè)部,各個(gè)事業(yè)部之間相互獨(dú)立,分工明白。每個(gè)事業(yè)部權(quán)限非常大,可以決定所管轄范疇的房?jī)r(jià)漲幅、促銷措施等。

綠地團(tuán)體營(yíng)銷副總經(jīng)理余曉燕告訴記者,此次綠地優(yōu)惠的幅度和方法,團(tuán)體并沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),都是各個(gè)事業(yè)部根據(jù)管轄范疇和產(chǎn)品自行調(diào)劑。

“我們按照不同城市、不同樓盤以及房?jī)r(jià)的基數(shù),進(jìn)行必定程度的促銷,基本上講,是發(fā)掘市場(chǎng)花費(fèi)者接收的價(jià)格。”張玉良認(rèn)為,在這一點(diǎn)上,綠地與萬(wàn)科是一樣的想法。

事實(shí)也證明,綠地的項(xiàng)目以優(yōu)惠10%到15%的價(jià)格低開時(shí),購(gòu)房者的博弈心理很快就被突破,成交事跡立刻能有所提升。

“漲幅過(guò)快的城市,就回調(diào)多些;漲幅不快的城市,就回調(diào)少些。這也是為了保持正常的持續(xù)生產(chǎn)需要,不能硬扛著不賣。”張玉良說(shuō),適當(dāng)回調(diào),擠去不合理的水分,既是市場(chǎng)化的請(qǐng)求,也是響應(yīng)政府調(diào)控的號(hào)召。

也有市場(chǎng)人士分析,類似綠地的項(xiàng)目低開與優(yōu)惠促銷,更多的是試探性意味。“本來(lái)降價(jià)應(yīng)當(dāng)一步到位,但現(xiàn)在反而不敢一步到位,害怕在政府放松調(diào)控后無(wú)貨可賣,那樣反而吃虧。”