東方圣城網(wǎng)訊（通訊員 張憲金）為進(jìn)一步提升97號(hào)汽油銷售比重，濟(jì)寧公司積極開展97號(hào)汽油機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步調(diào)整97號(hào)汽油的薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)，加大日常宣傳力度，97號(hào)汽油銷售比重穩(wěn)步提升。2014年4月份，濟(jì)寧公司97號(hào)汽油銷售比重較上月增加1個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高。

一、扎實(shí)推進(jìn)97號(hào)汽油機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷活動(dòng)。

為進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大97號(hào)汽油營(yíng)銷推廣成效，更好地滿足濟(jì)寧成品油市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的高端汽油消費(fèi)需求，濟(jì)寧公司積極按照省公司要求開展了97號(hào)汽油機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷活動(dòng)，為將活動(dòng)落到實(shí)處，我們一是要求縣公司在加油卡系統(tǒng)內(nèi)查詢所有機(jī)構(gòu)客戶，然后將任務(wù)分解到加油卡客戶經(jīng)理和加油站，制定計(jì)劃，確保完成走訪任務(wù)；二是利用這次97號(hào)機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷活動(dòng)，做好客戶檔案的更新完善工作，在做好97號(hào)汽油營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，做好對(duì)潛在客戶的開發(fā)工作，確保完成97號(hào)汽油銷售比重指標(biāo)。各縣公司次月5日前將上月機(jī)構(gòu)客戶走訪情況填寫統(tǒng)計(jì)表上報(bào)零售部，零售部對(duì)通過加油卡查詢系統(tǒng)、客戶回訪等措施對(duì)各縣公司活動(dòng)開展情況進(jìn)行落實(shí)，并將各縣公司活動(dòng)開展情況在市公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析會(huì)上通報(bào)。另外市公司分管領(lǐng)導(dǎo)、零售部營(yíng)銷人員在工作業(yè)務(wù)時(shí)間也對(duì)用油統(tǒng)一管理的大客戶進(jìn)行了走訪引導(dǎo)。通過97號(hào)汽油機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷活動(dòng)的開展，我們走訪過的客戶97號(hào)汽油銷售比重增長(zhǎng)了8個(gè)百分點(diǎn)，帶動(dòng)整體97號(hào)汽油銷售比重增加了0.2個(gè)百分點(diǎn)，效果顯著。

二、進(jìn)一步強(qiáng)化97號(hào)汽油薪酬考核力度。

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工銷售97號(hào)汽油的工作積極性，我公司在制定薪酬考核辦法時(shí)，著重加大97號(hào)汽油的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)力度。對(duì)縣公司經(jīng)理和加油站站長(zhǎng)，97號(hào)汽油的噸油薪酬是93號(hào)的1.7倍，員工97號(hào)汽油升油工資是93號(hào)汽油的1.56倍，通過薪酬差距，充分調(diào)動(dòng)員工銷售97號(hào)汽油的工作積極性，有效提升了97號(hào)汽油銷售比重。

三、優(yōu)化97號(hào)加油機(jī)布局，提升97號(hào)汽油服務(wù)效率。

今年以來，濟(jì)寧公司充分利用省公司批復(fù)的微改造微維護(hù)專項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)濟(jì)寧5站、10站、31站、2站、梁山6站、9站等共10余座加油站的97號(hào)加油機(jī)布局進(jìn)行了調(diào)整，將濟(jì)寧5站前排顯著位置設(shè)置為97號(hào)汽油專用區(qū)，增加了其他9座站97號(hào)汽油槍數(shù)，提升97號(hào)汽油服務(wù)效率，大大提升了97號(hào)汽油銷量，濟(jì)寧5站在設(shè)置97號(hào)汽油專區(qū)后其97號(hào)銷售比重在汽油總體銷量未降的情況下提升了6個(gè)百分點(diǎn)，效果顯著。

四、強(qiáng)化宣傳，引導(dǎo)客戶選擇97號(hào)汽油。