記者 袁茵

　　季琦：漢庭連鎖酒店開創(chuàng)人、履行董事長

　　競(jìng)爭(zhēng)的壓力與虛榮的動(dòng)力混雜在一起，使季琦與漢庭在2007年大力展開擴(kuò)大。于是，漢庭創(chuàng)業(yè)以來最大的教訓(xùn)上演了……

　　“教訓(xùn)？”聽到這兩個(gè)字季琦略有遲疑。

　　“講我們拉肚子的事情是吧？”季琦嘿嘿一笑，隨即恢復(fù)了他一貫充滿個(gè)人魅力的語氣�！皼]問題，我已經(jīng)檢查很久了！”

　　2010年3月28日，漢庭成功登陸納斯達(dá)克。開創(chuàng)人季琦也因創(chuàng)立攜程、如家，成為中國第一個(gè)上演IPO“帽子戲法”的創(chuàng)業(yè)者。

　　焦慮

　　2007年腦袋瓜子發(fā)熱、盲目擴(kuò)大，是我做漢庭最大的教訓(xùn)。

　　做漢庭之初，我就把做世界酒店業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者作為我的愿景。離開如家時(shí)，我簽訂的協(xié)議規(guī)定兩年內(nèi)我不能從事經(jīng)濟(jì)連鎖酒店行業(yè)。可2005年、2006年正是行業(yè)井噴的時(shí)候，等我2007年殺回市場(chǎng)，如家的范圍已經(jīng)非常大了，7天也已經(jīng)有100多家店，很成范圍了。

　　我一直在想，我到底能不能趕上市場(chǎng)，確實(shí)是很著急。那時(shí)我腦袋中的目標(biāo)，就是要把漢庭做成世界級(jí)范圍的公司，而實(shí)現(xiàn)我的愿景就是要把企業(yè)迅速膨脹、做大。這是我對(duì)一家優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店的誤讀。

　　當(dāng)我看到自己離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，別人卻離目標(biāo)越來越近時(shí)，我特別著急。一著急自己就亂了陣腳，就開端拼命擴(kuò)大。

　　季琦承認(rèn)，那時(shí)他非常焦慮。他拒絕把焦慮和“證明自己”、“虛榮心”等詞接洽在一起，卻又總是不由自主地承認(rèn)。兩次在IPO之前從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)退出，一個(gè)順理成章的猜測(cè)是，他很盼望擁有一家屬于自己的具有影響力的公司。他說過，三家公司自己所占股份比例不同，就是最大的不同。而再度殺回連鎖酒店行業(yè)，漢庭無法避免被拿來和如家相比較。

　　我有我的問題，南雁是我的部下(鄭南雁，現(xiàn)任7天CEO)，孫堅(jiān)(現(xiàn)任如家CEO)是我的后任，他們?cè)趺茨茏龅谋任液媚�？我�?yīng)當(dāng)比他們好啊！

　　那時(shí)盲目擴(kuò)大心態(tài)是行業(yè)廣泛的。大家都猖狂，7天、如家也猖狂。我并沒有看到自己真正的優(yōu)勢(shì)，卻把別人暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)夸張了。焦慮讓我對(duì)自己斷定失誤，看待漢庭的標(biāo)準(zhǔn)就不一樣了。

　　2008年的未來之星，漢庭沒有當(dāng)選(編者注，當(dāng)年選的是七天酒店)。當(dāng)時(shí)我還賭氣呢，為什么沒有評(píng)我們��？當(dāng)時(shí)的虛榮心可見一斑了！

　　漢庭當(dāng)時(shí)做了幾件錯(cuò)事，第一件事情就是收購。當(dāng)時(shí)我們錢也不多，收購不起大的公司，只能收購一些小的連鎖酒店。有的只有三四家店，租期也就是八年十年，當(dāng)年我甚至不太考慮這些。

　　第二就是進(jìn)入一些不該進(jìn)入的城市，比如南寧、桂林，按當(dāng)時(shí)來看這就是三線乃至四線的城市。我們還簽了許多高價(jià)物業(yè)，比如義烏店，一平方米租金一塊錢，非常貴。后來調(diào)劑時(shí)，我們?cè)谀蠈幫Ａ艘粋�(gè)店，在桂林的店停了幾年之后才又開。

　　這樣的錯(cuò)誤，07年我們犯了許多。只顧范圍，不顧商業(yè)規(guī)律，好像那一年我們換了三個(gè)CFO。并不是我對(duì)CFO不滿意，在公司一味的尋求速度和范圍的時(shí)候，很難有CFO能蒙受住這些。

　　何況，當(dāng)我自身心態(tài)不好的時(shí)候，身邊很多人會(huì)不知不覺受到我的影響。

　　剎車

　　經(jīng)濟(jì)連鎖酒店大范圍跑馬圈地后不久，就遭遇了一個(gè)集體的寒冬，資金鏈在不同程度上受到影響。期間，如家收購七斗星后，財(cái)報(bào)呈現(xiàn)虧損，引發(fā)股價(jià)暴跌。

　　好在季琦是一位經(jīng)驗(yàn)極其豐富的創(chuàng)業(yè)者，即便曾經(jīng)猖狂的漢庭，也不是一輛停不下來的車。

　　季琦慶幸他不是那只溫水里的青蛙，及時(shí)從行業(yè)的狂熱中跳了出來，可他還是用了一個(gè)極其夸張的詞形容漢庭的調(diào)劑—“懸崖勒馬”。

　　幸好盲目擴(kuò)大的成果沒有惡性爆發(fā)。因?yàn)樵诓焕潇o的時(shí)候你看不清自己，甚至感到不到你正在走近危險(xiǎn)。

　　在那種狂熱的心態(tài)下，大家都認(rèn)為，只要我的店面開得多，一去資本市場(chǎng)就可以談錢。幸好那時(shí)候我們的錢還不夠多，還不敢拼命地倒騰。我們剎車了，許多公司才開端跟著慢慢剎車。