先有阿里巴巴，再有敦煌網(wǎng)，外貿(mào)電子商務領域還有沒有新兵的機會？
文/曲琳
背靠著每年以萬億為單位的“中國制造”年收入，中國外貿(mào)企業(yè)走在無限風光之中。而在全球買賣自由化的趨勢下，外貿(mào)領域中的電子商務領頭羊阿里巴巴的出現(xiàn)解決了中外供求信息不對稱的問題，讓上游的廠商與大型代理公司看到縮短渠道、增加利潤的機會。
很快，第二代外貿(mào)電子商務公司“敦煌網(wǎng)”誕生，與此同時，人們關注到中國制造公司出口外貿(mào)行為的漸變：大批量出口開始減少，取而代之的是國外買方小批量、多批次的采購形式。隨著這種新趨勢愈發(fā)難擋，易唐網(wǎng)、貝通網(wǎng)等公司追隨敦煌網(wǎng)而來，慧聰網(wǎng)在2005年甚至以百萬價格拿下“www.MadeInChina.com”從事小批量外貿(mào)生意，阿里巴巴也在近來開辟了“速賣通”。與此同時，外貿(mào)電子商務領域還出現(xiàn)了蘭亭網(wǎng)、米蘭網(wǎng)等公司，以商家身份整合中國制造產(chǎn)品銷往海外。
在這個競爭激烈的大市場中，以信息發(fā)布者、交易平臺與賣家的身份出現(xiàn)的外貿(mào)網(wǎng)商，是否能找到自己的市場空間？對于外貿(mào)電子商務領域的新兵，生意的門檻在哪里？如何突破盈利模式的局限性？是否有機會成就下一個阿里巴巴？本期《創(chuàng)業(yè)邦》將就此進行討論。
易唐網(wǎng)：平臺模式跟隨者
易唐網(wǎng)(www.tradetang.com)在2007年誕生，第二年正式上線，如今達到年銷售額6億元人民幣。CEO程劍平在1999年的互聯(lián)網(wǎng)時代投身線上證券交易，幾年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體店進行家居零售，擁有電子商務與傳統(tǒng)行業(yè)的雙重經(jīng)驗。
易唐網(wǎng)的對象主要是中國制造產(chǎn)品的海外買家，其中包括普通消費者，也有一些小額批發(fā)零售商，在其自己的網(wǎng)絡或?qū)嶓w平臺銷售產(chǎn)品。通過搜索的方式，他們可以在易唐網(wǎng)找到相關品類的產(chǎn)品，在查看圖片與點評后了解到產(chǎn)品特點、價格等下單，通過Paypal進行支付，款項停留在支付平臺上。之后賣家以快遞等形式發(fā)貨，10天左右將產(chǎn)品送達。待買家確認后則交易完成。
程劍平認為易唐網(wǎng)的身份有些像“國際淘寶”，是提供給國內(nèi)廠商的平臺，以往普通的海外買家在當?shù)夭少徶袊隹诘漠a(chǎn)品，往往需要支付較為昂貴的費用，其中的原因主要在于跨國外貿(mào)環(huán)節(jié)的繁瑣，而代購等形式也存在一些不便。而易唐網(wǎng)所做到的“終端對終端”服務，可以壓縮傳統(tǒng)外貿(mào)供應鏈，符合未來商業(yè)發(fā)展的必然需要。而在自身收入方面，易唐網(wǎng)會在賣家供貨價格的基礎上增加一定比例的傭金獲得收益，由買方支付，作為平臺收入。此外，另一個主要收入點為會員制，金牌、銀牌、銅牌會員上繳固定會員費之后，產(chǎn)品會進行重點推廣。
易唐網(wǎng)在義烏與深圳擁有兩個團隊，以上門拜訪、路演等方式針對供貨商進行開拓。程劍平清楚地感到，賣家市場的情況正在順應近幾年外貿(mào)交易行為的轉(zhuǎn)變，以往的外貿(mào)廠商多持有幾個跨國大型訂單，一年發(fā)幾次貨，每次貨量都較大，而現(xiàn)在更多的是發(fā)樣品量，同時更積極地去開發(fā)新客戶。不過隨之而來的是一群將主要業(yè)務放在網(wǎng)絡上進行電子商務交易的供貨商，他們多為一些年輕人，對于網(wǎng)絡推廣上傳圖片、商品定價、商品描述等都有一定積累，與淘寶網(wǎng)店店主有類似基因。
開發(fā)賣家市場是目前易唐網(wǎng)團隊最為重視的方面，作為交易平臺，只有產(chǎn)品種類豐富才能支撐業(yè)務的發(fā)展，易唐網(wǎng)在今年5月時擴大了“賣方拓展部”的規(guī)模，不斷增加產(chǎn)品線，目前以服飾、化妝品、3C產(chǎn)品為特點，而在化妝品、服飾等垂直網(wǎng)站上進行宣傳推廣，也是他們目前主要的開發(fā)方式。
而在另一端的買家多會通過搜索引擎到達易唐網(wǎng)，為了吸引更多賣家使用服務，易唐網(wǎng)積極開發(fā)新方式，推出了“秒殺”等模式，為賣家提供模板和工具，每期都會推出秒殺產(chǎn)品類型，招募賣家報名，以競價方式挑選賣家參與，隔日進行輪換。這種方式最主要的目的是“讓買家動心”，在國外已逐漸被接受。
相關閱讀