創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者 蔣磊

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間 2001年

　　創(chuàng)業(yè)資金 正式組建公司時(shí)投入10萬(wàn)元

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)緣 軍事發(fā)燒友打發(fā)他的大學(xué)“宅男”生活

　　商業(yè)特色 為軍事迷提供“看的、用的、玩的”

　　南都記者 賀力波 南都漫畫(huà) 勾犇

　　11件M65野戰(zhàn)風(fēng)衣，這是鐵血網(wǎng)在電子商務(wù)領(lǐng)域的第一次嘗試。這款產(chǎn)品隨后成為鐵血網(wǎng)銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的“爆版”。搗騰美國(guó)大兵們穿的裝備，把蔣磊手中借來(lái)的幾十萬(wàn)元“滾”到上千萬(wàn)元，還把店鋪開(kāi)到了線(xiàn)下。

　　當(dāng)初，眼看著其他內(nèi)容門(mén)戶(hù)網(wǎng)站蠶食軍事板塊，蔣磊糾結(jié)了4年。如今，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大軍品購(gòu)物網(wǎng)站的鐵血網(wǎng)則讓線(xiàn)下的軍品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始糾結(jié)。

　　蔣磊并沒(méi)有就此打住，他還在瞄準(zhǔn)軍事迷的更多需求，比如網(wǎng)游。

　　個(gè)子大，力氣小

　　被戴上“全球最大的中文軍事社區(qū)”的頭銜。但尷尬的是，2007年前鐵血網(wǎng)一直在虧。

　　現(xiàn)年26歲，看起來(lái)一臉書(shū)生氣的蔣磊卻是一個(gè)“觸網(wǎng)”十年的老江湖。16歲的他提著行李進(jìn)入清華大學(xué)材料系不久，就有了鐵血網(wǎng)。

　　“最開(kāi)始是在一家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站申請(qǐng)了免費(fèi)空間建站，不久用第一筆廣告收入66美元買(mǎi)了一個(gè)付費(fèi)空間和域名�！薄皥F(tuán)隊(duì)來(lái)自身邊同學(xué)或者高校里的網(wǎng)友�！�

　　蔣磊把有關(guān)軍史、軍情、武器、新聞、評(píng)論、小說(shuō)、甚至是軍事題材電影等信息都搜集起來(lái)，在鐵血做一個(gè)匯總。沒(méi)想到，這些內(nèi)容立即吸引大批網(wǎng)友駐足，更有很多發(fā)燒友加盟，無(wú)償擔(dān)任版主，一起管理網(wǎng)站�；ヂ�(lián)網(wǎng)上對(duì)軍事感興趣的網(wǎng)友數(shù)量竟然如此龐大，流量猛增，以至于服務(wù)器很快超負(fù)荷。

　　到了2004年，鐵血網(wǎng)入選中國(guó)最大的社區(qū)15強(qiáng)，也被戴上“全球最大的中文軍事社區(qū)”的頭銜。但尷尬的是，2007年前鐵血網(wǎng)一直在虧。

　　其實(shí)，這個(gè)時(shí)候鐵血每天的訪(fǎng)問(wèn)量已有數(shù)十萬(wàn)，但網(wǎng)站的廣告收入?yún)s很少。垂直社區(qū)特別是鐵血社區(qū)這樣的冷門(mén)跟廣告似乎有天生的抗體，商家對(duì)其并不感冒，認(rèn)為網(wǎng)站過(guò)于狹窄。蔣磊調(diào)侃說(shuō)：“中國(guó)又不能賣(mài)軍火，要是鐵血網(wǎng)在美國(guó)運(yùn)營(yíng)，倒能吸引不少商家關(guān)注！

　　如同大多數(shù)大學(xué)生生活的青澀，鐵血網(wǎng)僅靠一點(diǎn)零碎的廣告收入和部分網(wǎng)友的資助，日子過(guò)得挺窘。

　　不過(guò)，蔣磊在這一期間倒是錯(cuò)過(guò)了一次“淘金”的機(jī)會(huì)。2003年，國(guó)內(nèi)線(xiàn)上閱讀網(wǎng)站開(kāi)始嘗試收費(fèi)，其實(shí)當(dāng)時(shí)鐵血網(wǎng)也聚集了不少軍事題材優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)作品和寫(xiě)手，想搭這趟順風(fēng)車(chē)。可當(dāng)時(shí)看到網(wǎng)上對(duì)收費(fèi)的一片罵聲，蔣磊猶豫了。最后，在鐵血網(wǎng)內(nèi)的“公投”中，收費(fèi)被“否”掉了。

　　隨著其他幾家大型閱讀網(wǎng)站強(qiáng)勢(shì)采取精品內(nèi)容收費(fèi)，原本被鐵血網(wǎng)“一統(tǒng)江湖”的軍事小說(shuō)原創(chuàng)者們都跑去那里分“收費(fèi)蛋糕”去了。就這樣，鐵血先是失去了寫(xiě)手，接著失去了讀者。

　　錯(cuò)過(guò)了切入收費(fèi)閱讀市場(chǎng)的黃金時(shí)機(jī)，鐵血網(wǎng)陷入到“無(wú)法盈利”的恐慌中。

　　轉(zhuǎn)機(jī)源于代理權(quán)

　　接連被商家和投行反彈，只好拿著幾十萬(wàn)硬著頭皮上馬既高端又冷門(mén)的軍品網(wǎng)購(gòu)。

　　2004年上半年，與蔣磊一起做了近四年網(wǎng)站的同伴們就要告別學(xué)生時(shí)代。有些看不到盈利希望的隊(duì)友選擇了離開(kāi)。

　　吃“百家飯”好不容易把鐵血做得有點(diǎn)眉目，蔣磊當(dāng)然不會(huì)放棄。他跟一位叫歐陽(yáng)廣聰?shù)耐瑢W(xué)在畢業(yè)前夕決定公司化運(yùn)營(yíng)鐵血網(wǎng)，告別個(gè)人網(wǎng)站時(shí)代。歐陽(yáng)廣聰有幾萬(wàn)塊的獎(jiǎng)學(xué)金，再加上鐵血網(wǎng)4年里存了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，兩個(gè)人一起合資了10萬(wàn)元，正式組建鐵血科技。之后，蔣磊的運(yùn)氣變得好了很多。很快，一位鐵血網(wǎng)友向當(dāng)時(shí)急需升級(jí)服務(wù)器的他們投資了100萬(wàn)。不過(guò)，鐵血網(wǎng)在2007年之前還是沒(méi)有找到明確的盈利點(diǎn)。