據(jù)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)報(bào)道，上海聯(lián)華超市(行情，資訊，評(píng)論)、華聯(lián)超市、世紀(jì)聯(lián)華、快客便利內(nèi)卡夫旗下的奧利奧、達(dá)能、趣多多、太平蘇打、樂(lè)之等餅干產(chǎn)品已全部撤柜。“上架協(xié)議未談攏，聯(lián)華旗下2000多家直營(yíng)門(mén)店從本月起將卡夫系列餅干品牌全線封殺”的消息隨之流傳。
聯(lián)華超市內(nèi)部人員表示，與卡夫的糾紛確有此事，原因在于雙方扣點(diǎn)利益談判破裂。此前聯(lián)華超市和華聯(lián)超市進(jìn)行了整合，在整合之前，聯(lián)華超市、快客便利以及世紀(jì)聯(lián)華是聯(lián)合采購(gòu)，華聯(lián)超市是獨(dú)立采購(gòu)，華聯(lián)超市與其他百聯(lián)超商系的后臺(tái)價(jià)格及其他條件不完全相同。整合后兩者價(jià)格及其他條件必須統(tǒng)一，此前華聯(lián)超市與卡夫所談的扣點(diǎn)與聯(lián)華不同，聯(lián)華要求提升到與華聯(lián)一致的水平，雙方?jīng)]有談攏。至于具體的扣點(diǎn)比例，聯(lián)華超市方面并未透露。
有業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)量的不同，餅干企業(yè)給予超市方面的返點(diǎn)最高在30%左右。
與此同時(shí)，卡夫方面則對(duì)下架問(wèn)題保持沉默，卡夫公關(guān)負(fù)責(zé)人電話(huà)昨天始終處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。
事實(shí)上，“零供矛盾”由來(lái)已久，卡夫和聯(lián)華的糾紛并非個(gè)案。
記者在采訪中了解到，超市賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商一般都會(huì)有一個(gè)有關(guān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、扣點(diǎn)收取等方面的協(xié)議，一般是一年一簽，次年可作調(diào)整。但當(dāng)零售商一端發(fā)生變化時(shí)，相關(guān)合約可能需要重新約定，此時(shí)，就可能出現(xiàn)問(wèn)題。比如此次聯(lián)華超市就是因?yàn)檎锨昂笈c卡夫的合約內(nèi)容變更，需要重新談判。就在近期，家樂(lè)福保龍倉(cāng)也因零售商一端的更換，要與供應(yīng)商重新簽約，導(dǎo)致部分供應(yīng)商不被續(xù)約而發(fā)生爭(zhēng)端。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，每年這個(gè)時(shí)候都是零售商和供應(yīng)商簽合同的密集期，各種矛盾都會(huì)集中爆發(fā)，“這次是因?yàn)榭ǚ蛴绊懥Ρ容^大，因此才受到公眾關(guān)注，以往每年都有一些國(guó)內(nèi)中小品牌在這段時(shí)間遭賣(mài)場(chǎng)封殺”。
值得注意的是，長(zhǎng)期遭零售商壓制的供應(yīng)商現(xiàn)在有些已經(jīng)開(kāi)始另謀出路了。“隨著電子商務(wù)、目錄銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等新興商業(yè)零售模式的興起，渠道的可替代性正在增加。由于商超利潤(rùn)相當(dāng)微薄，這兩年一些供應(yīng)商主動(dòng)放棄了部分商超渠道，進(jìn)而選擇在諸如專(zhuān)賣(mài)店、電子商務(wù)網(wǎng)站等新興渠道投入更多資源。零供力量對(duì)比已發(fā)生微妙變化。”上述業(yè)內(nèi)人士透露，“一些國(guó)內(nèi)商超的盈利模式很大程度上依賴(lài)供應(yīng)商所交的費(fèi)用。在新渠道模式的沖擊下，超市未來(lái)需要改變思路，通過(guò)提高物流、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率來(lái)提高利潤(rùn)率。”
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