剛剛過(guò)去的5月,上海眾多樓盤(pán)的銷(xiāo)售都遭遇了新政后的“滑鐵盧”,進(jìn)入6月后的首個(gè)小黃金周,已然成為了考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售策略的又一要害時(shí)代。在郊區(qū)多個(gè)樓盤(pán)促銷(xiāo)增多的情況下,小長(zhǎng)假三天,記者在松江、閔行、寶山等多個(gè)樓盤(pán)售樓處發(fā)明,很多剛需人士都紛紛利用假期前來(lái)看房。而據(jù)多個(gè)售樓處向記者流露,三天假期較之前一周周末多出三成看房量。

開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)優(yōu)惠欲破冰

“我們這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的價(jià)格基礎(chǔ)是本來(lái)的82折,到今日基礎(chǔ)上特價(jià)房都已經(jīng)沒(méi)有了。”昨日,綠地薔薇九里的銷(xiāo)售人員向記者說(shuō)道。促銷(xiāo)力度的加大,使得購(gòu)房者張望心態(tài)開(kāi)端破冰。截至昨晚7時(shí),網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,該項(xiàng)目6月共銷(xiāo)售了43套,而在6月第一周,該項(xiàng)目標(biāo)銷(xiāo)售只有不到10套。

據(jù)介紹,目前該樓盤(pán)在售65平方米的一房、92平方米的兩房,以及110-130平方米的三房,重要是推出82折特價(jià)房?jī)?yōu)惠,原價(jià)16000元/平方米,折后均價(jià)13000元/平方米,按照銷(xiāo)售人員的介紹,如果拿足所有的優(yōu)惠,三房?jī)?yōu)惠最高達(dá)39萬(wàn)元。

該銷(xiāo)售人員向記者坦言,在公司加大促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)后,前來(lái)看房的人數(shù)和成交量都呈現(xiàn)了明顯的增多。“一個(gè)上午,我就招待了超過(guò)30人次的客戶前來(lái)看盤(pán),已經(jīng)預(yù)定的就有2套了。看房量明顯已經(jīng)多出前期的三成。”該銷(xiāo)售人員拿著一份樓盤(pán)銷(xiāo)控表向記者說(shuō)道。

寶山的公園一品項(xiàng)目在三天小長(zhǎng)假也收獲不錯(cuò)。據(jù)售樓處人員向記者介紹,截至昨日,特價(jià)房基礎(chǔ)都已經(jīng)銷(xiāo)售一空,而三天的小長(zhǎng)假時(shí)間成交量也有所復(fù)蘇。網(wǎng)上房地產(chǎn)也顯示,該樓盤(pán)截至昨日共銷(xiāo)售了13套房源。

購(gòu)房者心態(tài)糾結(jié)

小何在上海已經(jīng)工作了3年了,購(gòu)房底本已經(jīng)在年初提上議事日程,但是在中央樓市調(diào)控的影響下,小何將購(gòu)房打算延后。小長(zhǎng)假三天,在開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)消息的刺激下,小何頻頻在松江等地看房,“感到房?jī)r(jià)跌得差不多了。 ”

小何向記者流露,近期其看盤(pán)的時(shí)候發(fā)明,以前售樓處稀稀落落的看房人開(kāi)端多了起來(lái)。 “之前坐電瓶車(chē)去看樣板房是車(chē)等人,現(xiàn)在變成了人等車(chē),還要排隊(duì)等著坐車(chē)去看。 ”小何笑著說(shuō)道。小何流露,在三天的時(shí)間,他看了松江、閔行等多個(gè)樓盤(pán),也蠻中意一些房源,價(jià)格也能夠接收。松江遠(yuǎn)一點(diǎn)的在12000元/平方米,好在有9號(hào)線,交通都還可以。但他仍在糾結(jié)是否立馬購(gòu)置。他苦惱地向記者坦言,現(xiàn)在大家都不知道這輪降價(jià)什么時(shí)候是底,自己現(xiàn)在出手購(gòu)置后房?jī)r(jià)是否還會(huì)下調(diào),但是開(kāi)發(fā)商房?jī)r(jià)優(yōu)惠又有一個(gè)期限,如果過(guò)了期限優(yōu)惠沒(méi)有了,房?jī)r(jià)又沒(méi)有再跌,自己就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)機(jī)會(huì)。

其實(shí)與小何一樣在糾結(jié)中的剛需購(gòu)房者大有人在。昨日,在一樓盤(pán)售樓處,一對(duì)籌備購(gòu)婚房的年輕夫妻就在售樓處與銷(xiāo)售人員探討這一話題,懂得目前優(yōu)惠幅度并與周邊樓盤(pán)作對(duì)照,并詢問(wèn)優(yōu)惠期限是否會(huì)延期。丈夫小張向記者介紹,現(xiàn)在大多分析報(bào)告都指出,三季度將會(huì)呈現(xiàn)樓市價(jià)格的拐點(diǎn),較大面積的降價(jià)促銷(xiāo)將會(huì)來(lái)臨,因此雖然現(xiàn)在看到了不錯(cuò)的房源,但是現(xiàn)在不敢買(mǎi),怕買(mǎi)虧了。