經(jīng)歷了幾年積累和發(fā)展之后，券商理財大眾已不再陌生。但無論規(guī)模還是數(shù)量，券商理財都無法和公募基金、銀行理財比。券商如何發(fā)揮其投研優(yōu)勢，樹立具有自己特色的產(chǎn)品模式至關重要。申萬證券資產(chǎn)管理部總經(jīng)理單蔚良表示，近兩年隨著理財市場擴大以及投資者需求提升，原有的大眾理財難以滿足投資者的個性化需求。滿足高端客戶的定制化需求將是券商資產(chǎn)管理業(yè)務未來的發(fā)展重點之一。以定向受托業(yè)務和小集合為“先鋒”，券商理財正在力求向上游發(fā)展，在高端客戶理財方面做精做深。

　　定向資產(chǎn)管理業(yè)務又稱專戶理財，即俗稱的一對一。為了滿足不同類型客戶需求，近年來定向受托業(yè)務已經(jīng)不再是簡單的“代客理財”，更像是根據(jù)客戶的情況“量身定制”的高級資產(chǎn)管理服務。

　　單蔚良表示，“無論什么類型的理財產(chǎn)品，只有客戶認可才能不斷壯大。”申銀萬國定向受托業(yè)務受托資產(chǎn)最低1000萬元，不僅適合機構投資者，而且適合一些高端的個人投資者。其定向受托業(yè)務分為結構化保本型、結構化平衡型、主動進取型，針對不同風險偏好的客戶，也充分發(fā)揮定向受托操作靈活，倉位限制少的特點。

　　收費模式也是定向受托業(yè)務的一個優(yōu)勢。申銀萬國定向受托業(yè)務免收管理費，托管費一般不超過0.25%，收入主要來自客戶的業(yè)績分成。2009年其所有賬戶平均年化收益為86%，截至2010年8月31日，所有賬戶平均年化收益35%，遠高于同期其他私募產(chǎn)品。此外，定向受托業(yè)務資金存取也十分靈活，客戶可以隨時追加或提取委托資產(chǎn)。單蔚良表示，滿足高端客戶的定制化需求，打造具有特色的產(chǎn)品和服務將是券商理財未來的發(fā)展重點之一。伴隨行情回暖，主動找上門做定向理財?shù)目蛻裘黠@增多，甚至包括很多境外機構，券商資產(chǎn)管理業(yè)務正逐漸邁入黃金(1255.70,8.60,0.69%)發(fā)展期。