就在今年3月，這里傳出了星展銀行收購法興銀行在香港及新加坡的私人銀行業(yè)務（另涉及法興在迪拜的私銀業(yè)務）的消息，耗資2.2億美元。
“收購資金屬于星展的自有資金，預計交易在10月份完成�！苯�，星展銀行財富管理部董事總經理兼主管陳淑珊在接受21世紀經濟報道采訪時首次對外披露交易細節(jié)，日前她還前往巴黎拜訪了對方。
在陳看來，這筆收購將提升星展在亞洲私銀業(yè)務的地位。全球范圍內亞洲的高凈值客戶增速最高，而歐美銀行照搬瑞士、美國的私銀模式，容易水土不服。
新加坡正成為亞洲私銀中心，且被多家機構認為正挑戰(zhàn)瑞士在全球的地位。外界普遍認為新加坡私銀業(yè)務近年來風生水起的兩大秘訣是：嚴格銀行保密法和低稅率。但當地私銀業(yè)人士卻向記者強調，新加坡私銀業(yè)務一直努力確保不會成為避稅天堂或黑錢的避難所。反而高標準的金融監(jiān)管、強有力的法律和司法框架、完備的私銀業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等多重因素，才造就了其在離岸財富管理業(yè)的地位。
星展購法興私銀：并非報價最高
“現在有很多中國內地的高凈值客戶，前來辦理開戶等業(yè)務�！毙钦广y行豐盛理財中心一位員工透露。
2010年開始，星展開始對個人理財客戶進行細分，所以在這家網點，不同資產的高端客戶辦理業(yè)務的場所也被區(qū)隔開。進門左轉屬于第一級，對應可投資資產規(guī)模20萬至30萬新元的客戶；往右轉則是100萬到500萬新元的第二級客戶；第三級超過500萬新元客戶的場所，并不對外開放。
“無論哪一級客戶，星展提供的都是一體化的產品平臺，隨著財富增長，可實現客戶體驗在未來無縫對接�！标愂缟赫f。她提醒，單純賣產品給私銀客戶的業(yè)務模式，并不能獲得長久盈利，關鍵要提高私銀與客戶的關聯度。
譬如，星展有眾多做棕櫚油等大宗商品貿易的印度尼西亞客戶，私銀就幫他們與來自中、印、新加坡等國需要購買這些商品的客戶，建立貿易往來。再聯合企業(yè)銀行部、投行部等部門，為雙方提供一站式解決方案。
前述與法興的收購將星展管理的高凈值客戶（超過150萬新幣以上）資產管理總額，從690億新元（約3370億元人民幣）提升至828億新幣（超過4000億元人民幣）。
陳淑珊也首次向外透露部分交易細節(jié)：其實當時星展支付的收購價并非市場最高，但卻最終被認為是最適合收購這部分業(yè)務的銀行。
她認為獲勝的原因有三，首先對于被收購部門的法興員工，星展銀行可提供長期就業(yè)；其次與法興銀行簽訂合作備忘錄，二者在業(yè)務層面有更多合作，譬如法興的結構化理財產品做得很好，星展可幫助在亞洲銷售；再者，這些業(yè)務與星展具有互補性的客戶基礎。
新加坡拒絕污點錢
陳淑珊還兼任新加坡金融管理局設立的私人銀行業(yè)組織的聯席主席。這個組織的宗旨，是致力于保證新加坡的財富管理業(yè)不會成為避稅天堂，也不會成為黑錢的避難所。多家國際研究機構報告都提到，新加坡正成為亞洲的私銀中心，并將挑戰(zhàn)瑞士的離岸財富中心地位。
新加坡副總理兼財政部長、金融管理局主席尚達曼曾在2013年8月一次內部會議上透露，當地約有40家提供私銀服務的金融機構，私銀部門提供約9000人的工作機會，包括管理、客戶關系管理、法律合規(guī)及后臺功能等崗位，其中超過三分之二的從業(yè)人員是新加坡公民。
在外界看來，新加坡私銀業(yè)務崛起有兩大秘訣，一是高凈值人士青睞其為客戶信息保密，新加坡《銀行保密法》的嚴格實行，被認為是成為亞洲私銀中心的重要推力；二是較低的稅率。然而今年5月美國財政部稱，已同新加坡政府就稅務信息共享達成實質性協議（FATCA），預計將在年底前簽訂。外界擔憂，這項舉措可能會削弱新加坡的競爭力。
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