原標題：揭秘青島網店經營現狀：生存得靠不忽悠

　　網購駛入快車道近10年，賣家和買家在博弈中共同成長。面對形形色色、層出不窮的網購迷局，越來越多的網購一族練就了見招拆招的本領，將以次充好、虛假促銷的網店拉進了黑名單。大浪淘沙，有數據顯示，國內網店一年消失了約480萬家，得以生存下來的網店在感慨賺快錢時代終結的同時，不禁開始總結“網”里的撈金之道：網店生存靠什么?

　　近日，記者采訪部分島城網店賣家發(fā)現，對于“網店生存靠什么”這個問題，大家的答案不盡相同，但很多網店商家意識到，看似老套的“誠信、務實”原則在虛擬的商業(yè)世界里更適用。

　　小網店主 生存得靠不忽悠

　　“我就是那蒸發(fā)的480萬家之一。”采訪一開場，于鵬就禁不住自嘲起來。

　　32歲的于鵬曾是淘寶一家小飾品店的店主，可惜這家店只生存了不到半年就關門大吉。當初于鵬開這家網店時也曾信心滿滿。2012年底，眼見不少從事小本買賣的淘寶店生意興隆，于鵬也萌生了開網店的念頭。在他看來，開網店成本低，自己又是攝影師，給產品拍美美的宣傳照輕而易舉，比一般的淘寶店更有優(yōu)勢。

　　2013年初，于鵬從即墨批發(fā)了上千元的低檔小飾品，網店正式開張。根據淘寶網的規(guī)則，剛上架的產品在買家搜索時排名相對靠前，而于鵬的產品照又非常漂亮，所以寶貝一上架就吸引了不少買家。“進貨價四五元的頭飾能賣四五十元，頭一個星期成交了十幾筆。”于鵬回憶說，當時他頗為得意，因為所出售的每件產品都是加“0”銷售，5元成本賣50元，10元成本也能賣到百八十元，利潤豐厚。不過，于鵬很快就發(fā)現，網上的買家并沒有那么好糊弄。由于照片和實物差距太大，很多買家認為實物根本不值這個錢，先前成交的訂單中有了退單。但最可怕的不是退單而是中差評和實物照上傳。“有些買家直接告訴我，買到的東西質量很次，但她們不會退貨，因為那樣就不能評價了。甚至有買家稱，不就是幾十塊錢，豁出去這幾十塊錢也得讓別人知道這家店多坑人。”于鵬說，網店開張1個月后，就幾乎再也沒接過生意，雖然他也通過大降價的方式進行促銷，但網店已經有太多不良記錄，實在難以翻身。2013年5月，已經3個月沒開張的于鵬主動關閉了網店，手里還壓了近千元的貨。

　　“事后我就總結這次失敗原因，就是忽悠大了。”于鵬懊悔地說，其實現在網購的透明度不比實體店低，投機取巧或者靠過度包裝賺來的銷量，雖然短期內有一定效果，但最終還是經不起市場的檢驗。

　　中型網店主 生存得靠誠信+堅持

　　家住青島李滄的林先生和女友是淘寶店主中少見的高學歷人才，倆人同是蘇州一所名校的研究生，創(chuàng)業(yè)僅4年多，就已經從一家小型婚紗網店擴展到擁有自己的婚紗加工廠、近30名工人的中型網店，尤其雇傭了3名打板師的高昂設計投入在業(yè)內看來十分奢侈。林先生認為，開網店如同考學、做人一樣，想成功就得對自己和他人誠信，還得堅持自己的信念和原則。

　　2009年，林先生和女友一起辭職在網上開了 “愛丁堡婚紗”店，主營中高端婚紗禮服。林先生告訴記者，雖然當時做淘寶大部分賣家走的是低價“打爆款”的路線，但他們還是決定腳踏實地按最傳統的經營方式，提高婚紗質量，以質取勝。

　　林先生的網店曾經歷過半年幾乎沒開張的慘淡時期。開店初期，其他淘寶賣家選婚紗布料都是選最便宜的網紗，因為無論選什么檔次的料做成婚紗后，經后期拍照處理，消費者從照片上都分辨不出婚紗的用料。但林先生和女友倆人執(zhí)意選用高檔進口網紗和歐根紗，外貿做工，配鉆也是進口水鉆。這樣一來，成本就提高了50%。類似的款式婚紗，別的店家賣三四百元，他們至少要賣七八百甚至上千元才有利潤。“當時淘寶很少有賣500元以上的婚紗，我們的產品價格偏貴，近半年沒賣貨。”林先生說，為了能在“直通車”的廣告位上占據前幾頁的排名，他們每月還要花五六千元的推廣費，壓力非常大。不過，“認死理”的林先生堅持好貨原則，并給顧客承諾如果不滿意，退換貨的運費店家全承擔。熬了近半年，進店的買家越來越多。