□李憲華　袁濤　報(bào)道

　　本報(bào)濟(jì)南訊　日前,山東鋼鐵集團(tuán)與澳大利亞必和必拓公司成功簽訂鐵礦石長期供貨合同。這是山鋼集團(tuán)加快打造產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的又一成果�？v向上與上游原燃料、下游客戶加強(qiáng)合作,橫向上與技術(shù)、設(shè)備供應(yīng)商和科研院所加強(qiáng)合作,目前,攜手共贏的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略同盟建設(shè)已成為山鋼集團(tuán)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)重要戰(zhàn)略舉措之一。

　　山鋼集團(tuán)充分發(fā)揮核心業(yè)務(wù)整合后的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng),積極搭建采購業(yè)務(wù)統(tǒng)一運(yùn)作平臺(tái),堅(jiān)持地方煤與焦炭月度定價(jià)和國內(nèi)鐵礦石統(tǒng)一定價(jià)機(jī)制,統(tǒng)一組織與各大礦務(wù)局進(jìn)行年度地方礦煤炭合同洽談與集中簽訂,不僅鞏固了資源渠道,提高了優(yōu)質(zhì)資源量,更獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。統(tǒng)計(jì)顯示,2010年,山鋼集團(tuán)國內(nèi)采購原燃料共實(shí)現(xiàn)資源配置效益3億元以上。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中,山鋼集團(tuán)注重價(jià)值鏈高端合作,立足中厚板、寬厚板、冷軋板等主導(dǎo)產(chǎn)品,進(jìn)一步深化與汽車、造船、工程機(jī)械等行業(yè)重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作,建立相互依存、共贏的體制。山鋼集團(tuán)積極構(gòu)建為客戶提供全方位解決方案的鋼材加工配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,變?cè)瓉淼墓��?yīng)鋼材為供應(yīng)機(jī)械零部件,不僅為合作企業(yè)專門開發(fā)耐磨、輕型專用鋼材,還與挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)合作生產(chǎn)駕駛室,與山東重工、濟(jì)南二機(jī)床等企業(yè)開展結(jié)構(gòu)件焊接加工、物流、倉儲(chǔ)等方面合作。山鋼集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這種“產(chǎn)品+服務(wù)”的營銷模式不僅密切了與客戶的深度合作,也提升了企業(yè)的產(chǎn)品檔次,企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)大幅提升。

　　充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢(shì),山鋼集團(tuán)努力開發(fā)高端產(chǎn)品市場,高效產(chǎn)品和新產(chǎn)品銷售比例大幅提高。在國際市場上,該集團(tuán)重點(diǎn)開發(fā)以韓國市場為主的造船用板、以印度市場為主的管線卷板、以澳大利亞市場為主的耐磨用板、以香港市場為主的H型鋼打樁鋼市場。2010年,山鋼集團(tuán)銷售高效產(chǎn)品953.95萬噸,占銷售總量的57.99%。