南都漫畫：陳婷
“我不懂技巧，但我知道怎么讓公司盈利�！毙忑埥f，他是個(gè)IT門外漢，這絲毫不是謙虛。
2005年，他創(chuàng)辦丁丁地圖，干的事兒重要是地圖查詢、為人指路，但是免費(fèi)。隨后的三年里，他一度陷入盈利的瓶頸。2008年，這個(gè)“知道讓公司盈利”的家伙終于揣摩出了一個(gè)盈利的商業(yè)模式，技巧+本地生活信息服務(wù)，向商家收錢！
擺脫“地圖”標(biāo)簽
2005年，徐龍江在上海創(chuàng)辦丁丁網(wǎng)(最初叫丁丁地圖)，公司名字以他新生的兒子“丁丁”命名。那時(shí)的丁丁地圖重要籠罩地區(qū)是上海，重要就是當(dāng)你想知道一個(gè)處所在哪里、坐什么車能去時(shí)，它告訴你。
雖然是項(xiàng)實(shí)用的指路服務(wù)，但徐龍江卻以一個(gè)有趣的“丁丁機(jī)器人”來圈人。
這個(gè)叫“丁丁機(jī)器人”的家伙其實(shí)是個(gè)MSN好友，只要你加它為好友，它就能免費(fèi)為你的出行供給準(zhǔn)確的交通路線以及換乘等信息。在上線僅半年，就有15萬人加它為好友。
“前幾年，我們的確不賺錢�！毙忑埥f，為人們供給指路服務(wù)，不收費(fèi)，網(wǎng)站不僅不賺錢，相反在技巧完善上投入宏大，“是燒錢的狀態(tài)”。
不過，這個(gè)“燒錢”的機(jī)器人最大的功勞是帶來了用戶，讓丁丁地圖開端走入上海人甚至是上海外地人的生活。
2008年，手握大批用戶的丁丁地圖開端轉(zhuǎn)型，更名為丁丁網(wǎng)，擺脫地圖標(biāo)簽。
有什么不一樣？
“Location base，local Life，即定位技巧+本地生活平臺�！痹谛忑埥磥恚藭r(shí)丁丁網(wǎng)的商業(yè)框架開端清楚起來，那就是脫離“地圖”的局限，開端向用戶供給更廣泛的本地生活信息聯(lián)合地位搜索服務(wù)，把地位技巧和本地生活信息聚集起來，在地圖服務(wù)的基礎(chǔ)上，給網(wǎng)友供給衍生的生活服務(wù)。比如在哪里美容更便宜，下周哪家商場有打折等，成為人們本地生活的解決計(jì)劃。
從更名起，丁丁網(wǎng)從一家純技巧型的地圖服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患业貓D營銷公司。
“三不像”的盈利密碼
做地圖搜索，市面上有mapbar、谷歌地圖；做本地信息分類，大眾點(diǎn)評網(wǎng)、口碑網(wǎng)已打出品牌；做數(shù)據(jù)抓取、要害字排序，百度地圖等都在大展拳腳。盡管已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但丁丁網(wǎng)在不少人看來“身份”似乎不太好辨認(rèn)，與這些地圖類、搜索類的網(wǎng)站大同小異。
“我們跟以上三類網(wǎng)站都‘長得像’，卻不完整一致。”徐龍江說，目前國內(nèi)確實(shí)有很多大家認(rèn)為和丁丁網(wǎng)有競爭關(guān)系的同類服務(wù)供給商，但只要仔細(xì)去分析，便會看到丁丁網(wǎng)和它們在商業(yè)模式上有必定的差別。比如在地圖服務(wù)上，丁丁網(wǎng)的核心是技巧，可以讓用戶查詢到最精準(zhǔn)齊全的處所信息；在搜索上，網(wǎng)站有時(shí)在于搜索成果和用戶需要的信息匹配程度。他開玩笑說，“丁丁網(wǎng)其實(shí)兼容了它們的特點(diǎn)，是個(gè)‘三不像’。”
從丁丁地圖到“地圖搜索+本地生活信息”的丁丁網(wǎng)，最大變更是在盈利模式的構(gòu)設(shè)上，付費(fèi)用戶是商家。按照徐龍江的話說，“丁丁地圖是建了一個(gè)集貿(mào)市場，丁丁網(wǎng)的呈現(xiàn)是為了收取攤位費(fèi)。”而商家之所以愿意買單，則是相中了丁丁網(wǎng)手握的550萬(上海地區(qū))黏性極高的用戶。
比如企業(yè)商戶成為會員后，它們能呈現(xiàn)在丁丁地圖的搜索引擎中，當(dāng)用戶搜索出行計(jì)劃時(shí)，它們的信息就能被檢索到。最初時(shí)，丁丁網(wǎng)收取的會員費(fèi)只有500元一年，一路升至目前的5600元一年。
不僅如此，徐龍江將這些“圈”進(jìn)來的商家再次細(xì)分其盈利空間，先后推出了七八個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品，如競價(jià)排序、網(wǎng)上地標(biāo)展現(xiàn)、精推廣、傭金返利等，每項(xiàng)細(xì)分都有對應(yīng)的收費(fèi)�！皟H是會員費(fèi)難以滿足商戶自身的需求，需要多元化�！彼e例說，比如有用戶查詢?nèi)怪行母浇囊患揖频辏『眠@段時(shí)間會展中心有一場拍賣會，因?yàn)橄氆@得廣泛關(guān)注，拍賣會的商家可能選擇讓更多用戶接收到相干信息。丁丁網(wǎng)則能通過用戶的地圖搜索數(shù)據(jù)，幫助商家找到會展中心附近的用戶，以短信情勢告訴拍賣會的信息，吸引潛在競買者。
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