南都漫畫：陳婷

　　微創(chuàng)業(yè)

　　小餅干、話梅、開心果……這些“下午茶”點(diǎn)心零食正堂而皇之地進(jìn)入上班族的辦公室。在北京，一個(gè)頗有創(chuàng)意的海歸劉源便以簡(jiǎn)略的“辦公室零食”在京城攻城略地，而且絕對(duì)的小成本投入。不過(guò)，你可不要小瞧了這個(gè)市場(chǎng)，他上半年的銷售成績(jī)竟達(dá)到了600萬(wàn)元。

　　網(wǎng)上零食“攻占”辦公室

　　在這個(gè)電子商務(wù)公司們齊聲叫苦的艱巨時(shí)代，許多零售商也許正在焦頭爛額地尋找還未被發(fā)掘的商機(jī)，具有諷刺意味的是西米網(wǎng)最不需要這種業(yè)務(wù)來(lái)幫忙。它的開創(chuàng)人劉源為其創(chuàng)業(yè)找了一個(gè)好切口———開在辦公室的網(wǎng)絡(luò)零食店，以網(wǎng)絡(luò)向辦公室白領(lǐng)們銷售零食。

　　不過(guò)，劉源不是第一個(gè)吃螃蟹的人。更確實(shí)地說(shuō)，他是一個(gè)冒險(xiǎn)的后來(lái)者。在此之前，已有部分商家盯上了辦公室白領(lǐng)們的“下午茶”時(shí)間。

　　“沒(méi)關(guān)系，西米有自己的競(jìng)爭(zhēng)力�！痹趧⒃纯磥�(lái)，辦公室零食市場(chǎng)很大，商家很難做到一家獨(dú)大，目前大家都在搶市場(chǎng)的階段，“處于同一個(gè)起跑線”。他分析說(shuō)，很多零食品牌廠商無(wú)暇顧及辦公室這塊小市場(chǎng)，它們多著重商超渠道建設(shè)，不會(huì)貿(mào)然挺進(jìn)有限的“下午茶”商機(jī)；市面已存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比拼的則是“內(nèi)功”，產(chǎn)品品德和服務(wù)。

　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)，西米網(wǎng)的成功正是依附產(chǎn)品源和物流配送的自有化。

　　為了建立自己的品牌認(rèn)知度，西米網(wǎng)不愿只充當(dāng)一個(gè)銷售平臺(tái)，所有的零食都自行加工包裝并打上自己的標(biāo)簽。這些零食的原材料直接從質(zhì)量和衛(wèi)生過(guò)關(guān)的工廠采購(gòu)，范圍采購(gòu)能壓縮掉部分采購(gòu)成本，便于產(chǎn)品取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　在電子商務(wù)最為人詬病的物流環(huán)節(jié)，劉源的做法是自行建立物流系統(tǒng)�！傲闶扯际峭�城配送，網(wǎng)站自己可以解決�！睋�(jù)他介紹，此前西米采用過(guò)外包物流，不過(guò)成果不太滿意，不是無(wú)法保證時(shí)間，就是食品包裝存在破損，影響用戶的購(gòu)置體驗(yàn)。

　　最初，西米網(wǎng)自建了一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，承諾兩小時(shí)內(nèi)送貨上門�？墒�，每天北京不同片區(qū)的催單電話迫使劉源不得不擴(kuò)充配送點(diǎn)，以寫字樓的集中處所為參考，一口吻開設(shè)了三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。“在配送點(diǎn)，我們還學(xué)習(xí)公交車的出車規(guī)律，讓送貨源半個(gè)小時(shí)左右出去一次，循環(huán)下來(lái)，三環(huán)內(nèi)基礎(chǔ)能保證兩三個(gè)小時(shí)送達(dá)。”不過(guò)，五環(huán)外的配送仍然依附快遞來(lái)解決。

　　在剛剛過(guò)去的半年里，西米網(wǎng)的年中收入顯示，其上半年銷售達(dá)到了600多萬(wàn)元。如今公司在為火熱的暑期銷售季大戰(zhàn)做籌備。在西米網(wǎng)喧鬧的辦公區(qū)，現(xiàn)在最安靜的處所就是一個(gè)工作室，專門為新品拍照片，因?yàn)槊啃瞧诙加袛?shù)種新產(chǎn)品要添加到網(wǎng)站上。(南方都市報(bào) www.nddaily.com 南都網(wǎng))

　　盡管西米網(wǎng)的業(yè)務(wù)快速增加，但劉源對(duì)公司的發(fā)展很有把握，沒(méi)有呈現(xiàn)像IT企業(yè)那樣的問(wèn)題甚至失敗。從公司總部可以明白看到，被零食吸引而來(lái)的白領(lǐng)人數(shù)增加非�？�，每天能產(chǎn)生70個(gè)左右的訂單，他們大多來(lái)自于北京的各大銀行、外企、保險(xiǎn)和金融證券公司。

　　創(chuàng)意起源于自己的故事

　　兩年前，在美國(guó)華爾街的某個(gè)辦公室，一位新來(lái)的華人有些孤單而疲憊。因?yàn)槌鮼?lái)乍到，他無(wú)法跟同事交換，也沒(méi)交上什么朋友。一天，他從超市買來(lái)零食放在辦公桌上，故事也就開端了。勞累了大半天的下午茶時(shí)間，他召喚身邊同事一起分享美食，在這個(gè)過(guò)程中，大家相互交換，并很快成為了朋友。

　　這個(gè)人就是劉源。

　　2008年，當(dāng)他回國(guó)籌備創(chuàng)業(yè)時(shí)，他很自然地將自己的經(jīng)歷變成了創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。

　　“我的創(chuàng)業(yè)資金只有八千元，小成本投入。”劉源說(shuō)，將資金用于網(wǎng)站建設(shè)后，他將僅有的五千元買了產(chǎn)品，話梅、青豆、牛肉干等，三千元用在了廣告宣傳上，伎倆很傳統(tǒng)，在地鐵口、辦公樓等人流密集區(qū)派發(fā)傳單。