在國(guó)內(nèi)3G還沒(méi)有啟動(dòng)之前,3G時(shí)代應(yīng)用為王的口號(hào)就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)得到普遍共識(shí),無(wú)論是行業(yè)內(nèi)的公司,還是媒體輿論界都將尋找3G時(shí)代的殺手級(jí)應(yīng)用作為核心話題熱議。但如今3G在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)已經(jīng)兩年時(shí)間,殺手級(jí)應(yīng)用仍然是猶抱琵琶半遮面,千呼萬(wàn)喚不出來(lái)!視頻通話,這個(gè)曾經(jīng)一度被視為殺手的應(yīng)用至今仍然是雷聲大、雨點(diǎn)小,甚至有運(yùn)營(yíng)商還不能完全提供;手機(jī)電視也逐漸被證明不是非3G不可,反倒是CMMB、DVB-H等數(shù)字電視廣播網(wǎng)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力;至于手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)郵件、手機(jī)購(gòu)物,其實(shí)大多2G網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)能力都足以支持使用,升級(jí)3G對(duì)用戶來(lái)說(shuō)只不過(guò)是快和慢的區(qū)別,并非能與不能的選擇,因此自然也難稱殺手……在這樣的情況下,究竟要怎樣才讓消費(fèi)者愿意為3G掏腰包呢?

　　從現(xiàn)階段的情況來(lái)看,終端的魅力似乎比應(yīng)用更大。筆者分析其中原因有二:一是終端市場(chǎng)的周期性換機(jī)需求是推動(dòng)用戶向3G轉(zhuǎn)換的天然動(dòng)力。據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)顯示,目前國(guó)內(nèi)用戶更換手機(jī)的頻率已經(jīng)從前些年的18個(gè)月降低到了15個(gè)月左右的水平,幾乎一年多就會(huì)更換一臺(tái)手機(jī),更換速度之頻繁可見(jiàn)一斑。而在更換手機(jī)的過(guò)程中,消費(fèi)者往往有著貪新鮮的心理,在3G手機(jī)具備2G手機(jī)的全部功能,而且價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下自然會(huì)優(yōu)先考慮3G手機(jī),因此在目前3G用戶的增長(zhǎng)中,終端拉動(dòng)占有了很大的比例。中國(guó)聯(lián)通自從2009年推出iPhone以來(lái),3G用戶的增速明顯加快;中國(guó)移動(dòng)的3G用戶中也有大量是通過(guò)G3信息機(jī)這一創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展而來(lái);中國(guó)電信在今年10月份推出千元3G智能手機(jī)后也出現(xiàn)了明顯的用戶增長(zhǎng)提速,這些都在證明著在3G普及的全過(guò)程中終端手機(jī)始終會(huì)扮演著重要角色。這也是為何近年來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商在終端定制市場(chǎng)始終激情澎湃的根本原因———就算用戶對(duì)于3G的種種應(yīng)用不夠熟悉,但手機(jī)總是要換的,既然3G智能手機(jī)越來(lái)越強(qiáng)大也越來(lái)越便宜,為什么不買3G手機(jī)呢?

　　其次,終端產(chǎn)品的智能化是激活3G應(yīng)用市場(chǎng)爆發(fā)的基礎(chǔ)。“工欲善其事,必先利其器!”3G網(wǎng)絡(luò)的高速特點(diǎn)需要更加強(qiáng)大的智能化手機(jī)終端才能得以發(fā)揮,然而就目前國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)的情況來(lái)看,智能手機(jī)在新增手機(jī)銷售中的占比,也不過(guò)剛剛爬升到15%左右的水平,在存量市場(chǎng)的占比仍然低于10%,如此低普及狀況怎么可能促使3G應(yīng)用市場(chǎng)火爆?因此各方力量聯(lián)手推動(dòng)3G智能手機(jī)的普及成為緊迫。對(duì)于3G發(fā)展而言,并非用戶更換一個(gè)3G號(hào)碼就行了的,只有用戶不斷使用3G技術(shù)相關(guān)的無(wú)線寬帶上網(wǎng)、電子商務(wù)、電子政務(wù)等眾多功能,流量消費(fèi)才能逐步提升,運(yùn)營(yíng)商的收入才會(huì)呈現(xiàn)增值狀態(tài),3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的龐大前期投資才能逐步收回,后期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷完善才有資金支撐,這些都是一環(huán)扣一環(huán)的,而智能化終端的普及恰恰是其中最基礎(chǔ)的一環(huán)。