在經(jīng)過長期的等待之后，聯(lián)通版iPhone4終于將在本月露面。不過，蘋果在自有渠道和第三方渠道上價(jià)格的不一致，依然難以讓聯(lián)通走出被動(dòng)境地。商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋果在華的自有旗艦店價(jià)格比聯(lián)通版iPhone低了一大截，其WiFi版iPhone 3GS 8GB的裸機(jī)價(jià)格僅為3999元，這讓定價(jià)4999元的聯(lián)通顯得頗為尷尬。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，蘋果渠道引發(fā)的內(nèi)部?jī)r(jià)格沖突一觸即發(fā)。在聯(lián)通版iPhone4即將開售之際，隨著蘋果對(duì)渠道的收緊，究竟雙方合作關(guān)系將如何演變，令業(yè)界關(guān)注。
聯(lián)通WiFi版iPhone對(duì)抗水貨
聯(lián)通在此前正式宣布，于國內(nèi)正式啟動(dòng)WiFi版iPhone的全面銷售，其又在本周宣布即將引入iPhone4，這是聯(lián)通經(jīng)歷了一番艱苦談判的成果。
在業(yè)內(nèi)人士看來，在解決了WiFi這一長期困擾的“先天不足”后，聯(lián)通在與國內(nèi)水貨大軍的斗爭(zhēng)中將扳回不少主動(dòng)權(quán)。去年，當(dāng)聯(lián)通終于說服蘋果取得銷售代理權(quán)、在國內(nèi)市場(chǎng)行貨iPhone時(shí)，就被擔(dān)憂已錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)作為“先頭部隊(duì)”的水貨大軍早已大行其道，占據(jù)了不少的市場(chǎng)份額。
根據(jù)聯(lián)通去年12月披露的數(shù)據(jù)顯示，自10月30日在華銷售iPhone后，其銷量為10萬部。相比蘋果2008年創(chuàng)下的3天全球100萬部銷量的數(shù)字，兩者相差甚遠(yuǎn)。有研究報(bào)告指出，迄今以水貨形式流入中國市場(chǎng)的iPhone已達(dá)150萬至250萬部，極大影響了行貨銷量。
聯(lián)通方面頻頻指責(zé)水貨，稱其中翻新機(jī)和仿冒機(jī)泛濫，并直指水貨商販賺黑心錢。而對(duì)于價(jià)格高過水貨，聯(lián)通則解釋稱是因?yàn)橐邮?7%的關(guān)稅。
商報(bào)記者注意到，今年5月到6月期間，聯(lián)通已通過大規(guī)模降價(jià)以及降低合約用戶套餐門檻來拉動(dòng)銷量，其中包括“0元購機(jī)”在內(nèi)的諸多優(yōu)惠來痛擊水貨商。
蘋果在華銷售渠道內(nèi)部打架
WiFi版iPhone和iPhone4在內(nèi)地開售后，是否會(huì)直接拉動(dòng)銷量的增長?答案毋庸置疑。但未來究竟哪一方渠道能分得更多羹，目前還是未知數(shù)。在日漸看清中國市場(chǎng)的巨大前景后，蘋果的自有渠道已開始暗中進(jìn)行價(jià)格施壓。
目前，聯(lián)通營業(yè)廳中WiFi版iPhone售價(jià)與現(xiàn)有iPhone相同，仍為4999元。套餐也與之前如出一轍，用戶承諾月最低消費(fèi)便可獲手機(jī)補(bǔ)貼2000-4999元。
事實(shí)上，獲得網(wǎng)絡(luò)渠道首發(fā)授權(quán)的京東商城在遵守價(jià)格協(xié)議的情況下，已率先差異化促銷，消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)可額外獲贈(zèng)價(jià)值150元的專用貼膜和保護(hù)套。在暗指?jìng)鹘y(tǒng)渠道上貨速度較慢的同時(shí)，京東強(qiáng)調(diào)網(wǎng)購的價(jià)格優(yōu)勢(shì)依然明顯。商報(bào)記者在京東商城上看到，該網(wǎng)站上的iPhone手機(jī)在不少地區(qū)已經(jīng)銷售一空。
但價(jià)格上面最有優(yōu)勢(shì)的仍然要屬與聯(lián)通一直保持“良好合作關(guān)系”的蘋果旗艦店。蘋果自己反而率先壓價(jià)。商報(bào)記者昨在蘋果上海浦東旗艦店看到，其WiFi版iPhone售價(jià)僅為3999元，北京三里屯旗艦店隨后也證實(shí)了這一售價(jià)。由于價(jià)格遠(yuǎn)低于其他渠道行貨，目前蘋果上海店銷售火爆。“你今天來還有貨，但是排隊(duì)等著購買的顧客已經(jīng)有二三十人，我們無法保證明天你來的話還有貨。貨都是從新加坡發(fā)來的，零售價(jià)也是高層統(tǒng)一制定。”店內(nèi)導(dǎo)購專員告訴商報(bào)記者，他也不清楚為何價(jià)格比聯(lián)通低。不過，他說，“這個(gè)價(jià)格的確非常有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至低于水貨的價(jià)格。”
業(yè)界觀望雙方未來合作關(guān)系
從上月蘋果在浦東建第二家旗艦店開始，其高層就強(qiáng)調(diào)將加速在中國的渠道拓展。當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士指出，蘋果在華其他經(jīng)銷商和渠道伙伴恐怕將逐漸面臨“為他人作嫁衣”的尷尬狀況。
昨天有相關(guān)內(nèi)部人士向商報(bào)記者透露，按照聯(lián)通與蘋果公司的合作協(xié)議，雙方在iPhone的銷售上應(yīng)該執(zhí)行同樣的價(jià)格。“出此狀況，可能是聯(lián)通在與蘋果的價(jià)格溝通中出現(xiàn)了問題，甚至傳出‘標(biāo)錯(cuò)價(jià)’的說法。”上述人士稱。
事實(shí)上，聯(lián)通與蘋果的合作仍將持續(xù)較長一段時(shí)間。在拿下iPhone 4的情況下，聯(lián)通版iPad的開售基本也已確定。而在此前，另兩大運(yùn)營商移動(dòng)和電信均公開表露過競(jìng)標(biāo)意向，很可能已讓蘋果借機(jī)提高合作價(jià)碼。
內(nèi)部消息稱，聯(lián)通版iPhone 4手機(jī)最快將于本周發(fā)售，而蘋果屆時(shí)是否依然會(huì)通過自有渠道進(jìn)行價(jià)格施壓，正讓業(yè)界觀望。
(本文來源：上海商報(bào) )
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