“這么具有潛力的公司，我卻沒做起來！那幾個月我一直在找原因，把自己關(guān)在屋子里聽音樂，神經(jīng)也有些抑郁�！� 好樂買CEO李樹斌對億邦動力網(wǎng)說起4年前的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，臉上還有不舍的表情：2004年，搜易得數(shù)碼商城的營業(yè)額攀升至4億元，市場上沒有競爭對手。

　　然而，好景不長，幾年時間之間從巔峰到低谷，2006年任總經(jīng)理的李樹斌眼睜睜地看著公司氣數(shù)漸盡。

　　此后，李樹斌痛定思痛。2007年，經(jīng)過一次失敗淬煉過的他再次創(chuàng)業(yè)，4個人模仿美國Zappos做了一個賣運動鞋的B2C網(wǎng)站“好樂買”。

　　這一次，重新再來的他，摸好了創(chuàng)業(yè)路上的陷阱，并決心要小心翼翼地躲過去。

　　總結(jié)失敗經(jīng)驗

　　“你再晚來幾天，我們就要搬到三里屯了。”推開東三環(huán)SOHO好樂買的辦公室，一進(jìn)門就擠著三個員工的電腦桌。順著門口往里望去，除了兩個創(chuàng)始人的小辦公室之外，就只有一大一小兩間公用辦公室，七八十號員工坐著顯得有一點擁擠。

　　這家看起來比較普通的公司，最近在電子商務(wù)領(lǐng)域吸引了眾人目光：紅杉資本給好樂買第一輪注資數(shù)1000萬美金，該項目負(fù)責(zé)人是風(fēng)投界的“四大天王”之一的邁克爾·莫瑞茨(Michael Moritz)，他在雅虎只有兩個人的時候投資750萬美金，回收40億美金，在Google只有幾個人的時候投資 1800萬美金，回收50億美金。

　　紅杉資本在美國成功投資Zappos，當(dāng)亞馬遜宣布估值12億美元收購Zappos，紅杉資本得到了2.48億美元退出。這次投資的成功使得紅杉資本很想在中國能找一個類似于Zappos的網(wǎng)站。

　　于是，好樂買被選中了。接著，沉寂了4年的李樹斌頻繁在媒體上露面，講述好樂買創(chuàng)業(yè)的故事。在此之前，好樂買在媒體上的消息并不多，李樹斌也極少公開亮相。

　　在熱鬧與冷清之間，只有李樹斌自己心里知道經(jīng)過了怎樣的忍耐。

　　2003年，剛從傳媒大學(xué)畢業(yè)的李樹斌擔(dān)任CTO參與“搜易得”創(chuàng)建。同年，愛國者收購“搜易得”。2005年后，加盟商不再交錢續(xù)約、經(jīng)營團隊大規(guī)模離職。2006年，李樹斌從清華研究生退學(xué)出任搜易得總裁，同年“搜易得”大勢已去。

　　李樹斌喜歡音樂，原本在傳媒大學(xué)學(xué)媒介管理的他硬是考上了清華大學(xué)的計算機專業(yè)研究生。“他相信自己近于自負(fù)，而且有些追求完美的理想化，‘搜易得’的失敗對于李樹斌的打擊很大�！庇腥巳缡钦f。

　　第一次創(chuàng)業(yè)結(jié)束之后，李樹斌并沒有著急出去工作，而是關(guān)在家里總結(jié)失敗經(jīng)驗：“搜易得”選錯了產(chǎn)品，3C毛利低于20%，毛利過低很難有利潤，市場推廣都很艱難；搜易得的經(jīng)營模式很簡單，承包新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易商城和TOM商城四大門戶的數(shù)碼產(chǎn)品銷售平臺，然后向中關(guān)村數(shù)碼零售商招商。這種模式有先天的缺陷，既掌握不了四大門戶的租金，也控制不了中關(guān)村零售商的無規(guī)則競爭；而且市場也存在問題，國美蘇寧產(chǎn)品豐富，購買也方便，消費者沒有理由上網(wǎng)找“搜易得”；團隊非常年輕，大家都好勝，沒創(chuàng)過業(yè)，業(yè)務(wù)線擴展迅速而沒有控制團隊增長，還有辦公室政治之困。

　　那一年，李樹斌26歲。

　　創(chuàng)建好樂買

　　此后，陸續(xù)有人邀李樹斌一起創(chuàng)業(yè)：一起來賣陶瓷吧？和我一起在網(wǎng)上賣鉆石吧……

　　李樹斌一一拒絕了。

　　李樹斌心里謹(jǐn)記第一次失敗的經(jīng)驗：網(wǎng)購產(chǎn)品，毛利一定高于20%，要不購買不方便，要不特別便宜，兩個至少要占一樣；單價要在300到500之間，超過500塊錢說服客戶買東西的成本太高；方便配送。凡是違背這幾條的他都不做。

　　“你看商場一層，一般都是化妝品、珠寶還有就是女鞋，相比女鞋的毛利非常高，不然出不起租金。”美國已經(jīng)有Zappos這樣的成功案例，2007年的中國市場還沒有出現(xiàn)有名氣的鞋類B2C網(wǎng)站，李樹斌認(rèn)為鞋類B2C可以做。