朋友們多多少少懂得過(guò)“旅游地產(chǎn)”，而在當(dāng)下的北京城，熱烈的不是“旅游地產(chǎn)”，而是“地產(chǎn)旅游”。中國(guó)大院式別墅“運(yùn)河岸上的院子”，把客戶接訪帶看過(guò)程升華成為一次“游園之旅”，旅游的休閑感和文化味充滿其中，客戶及業(yè)界對(duì)這一顛覆性的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式頻頻稱(chēng)道，市場(chǎng)也為始終跑在前面的“院子”再次豎起了大拇哥。

奢侈品無(wú)法被調(diào)控，其實(shí)也沒(méi)調(diào)控的必要

如同百達(dá)翡麗腕表、勞斯萊斯座駕、卡地亞珠寶、LV箱包，奢侈品因選取珍稀的材質(zhì)、凝結(jié)高精尖的科技工藝、以及數(shù)百年的歲月考驗(yàn)所累積的品牌文化，而被貼上“天價(jià)”標(biāo)簽，無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，奢侈品始終脫離市場(chǎng)規(guī)律特立獨(dú)行，且隨歲月更迭，價(jià)值俱增。而北京的純獨(dú)棟別墅，便是豪宅中的頂級(jí)奢侈品。

物以稀為貴。北京別墅“限地令”履行至今已經(jīng)第七個(gè)年頭，別墅供給日漸稀疏，而地段、環(huán)境、人文價(jià)值、物業(yè)管理俱佳的項(xiàng)目更是少之又少，特別是純獨(dú)棟別墅，更是提升到收藏品級(jí)別成為投資熱門(mén)。“運(yùn)河岸上的院子”之所以頻頻逆勢(shì)飄紅，就是同時(shí)具備了如上諸多要素：0.33超低密度容積率、純獨(dú)棟別墅社區(qū)、占地一畝到四畝的中國(guó)大院式計(jì)劃、私享京杭大運(yùn)河原生水岸、基址長(zhǎng)安街東起點(diǎn)的便捷交通、物業(yè)管家及俱樂(lè)部的頂級(jí)服務(wù)……以品德迎刃市場(chǎng)考驗(yàn)。新政之下，普通住宅市場(chǎng)應(yīng)聲而落，而別墅價(jià)格的“抗跌性”卻在此輪調(diào)控中凸顯無(wú)遺。“院子”的稀缺價(jià)值不但躲開(kāi)了政策調(diào)控層面的主力炮火，甚至更加引發(fā)投資者的關(guān)注。

游園之旅營(yíng)銷(xiāo)之道

俗話說(shuō)“旺市無(wú)營(yíng)銷(xiāo)”，其實(shí)不然，好產(chǎn)品需要好營(yíng)銷(xiāo)，才干發(fā)明好價(jià)值。而在市場(chǎng)調(diào)控期，營(yíng)銷(xiāo)手段就更加重要，可以說(shuō)調(diào)控期為各項(xiàng)目展露營(yíng)銷(xiāo)程度供給了更廣闊的舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，“運(yùn)河岸上的院子”再次引發(fā)了市場(chǎng)的聚焦。

早在年初，新政未頒之前，“院子”就開(kāi)端謀劃新的別墅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式——地產(chǎn)旅游。基于全區(qū)現(xiàn)房和成熟景觀的項(xiàng)目基礎(chǔ)，以及項(xiàng)目所具備的中國(guó)傳統(tǒng)建筑、園林文化內(nèi)涵，為了使客戶更好地體驗(yàn)項(xiàng)目標(biāo)真實(shí)品德和稀缺性，“院子”將全部銷(xiāo)售過(guò)程計(jì)劃為一次游園之旅。我們將銷(xiāo)售地點(diǎn)從營(yíng)銷(xiāo)中心移植全部全區(qū)，銷(xiāo)售員變身導(dǎo)游員，銷(xiāo)講說(shuō)辭改為活潑的導(dǎo)游詞，客戶以旅游者的身份、懷揣游園的心態(tài)游覽項(xiàng)目，游園途中，碧樹(shù)掩映、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、亭臺(tái)水榭、琴瑟聲聲，不覺(jué)中便沉浸于風(fēng)景如畫(huà)的東方園林及中國(guó)皇家建筑文化中。用一位準(zhǔn)業(yè)主的話說(shuō)：“在園子里認(rèn)識(shí)一下碧樹(shù)繁花、看看千姿百態(tài)的鳥(niǎo)巢，品一盞地道的香茶，都別有一番情趣”。許多客戶游園后意猶未盡，再次預(yù)約游覽，眾多同行也接踵而至，體驗(yàn)這一超凡脫俗的營(yíng)銷(xiāo)模式。

時(shí)下，新政調(diào)控風(fēng)聲強(qiáng)勁，而“院子”依然氣定神閑，來(lái)訪客戶絡(luò)繹不絕、興趣盎然。旺市淡市皆營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶樂(lè)于買(mǎi)單的營(yíng)銷(xiāo)模式總能使產(chǎn)品置身市場(chǎng)環(huán)境的洪流之外，于運(yùn)籌帷幄之中跑贏大勢(shì)。