隨著2010年樓市新政的推出,濟南一些二手房市場和中介公司的業(yè)務受到影響,據(jù)懂得,進入四、五月后二手房市場的成交量明顯降落。面對市場的低迷,事跡的下滑,中介應當如何應對并提升自身的競爭力?勤練“內功”成為各中介的首選。

百居安房產總經理熊良頂認為,在市場不太好的情況下,事跡下滑是現(xiàn)實情況,面對這樣的市場,中介公司一方面應當苦練內功,加強員工培訓,積極采用留人措施,在這時候中介公司生存的越久,它的“內功”就會越深厚。

“不開單未必是壞處,先修身養(yǎng)性,有德才有才,”聚隆房產總經理劉立強說,“在這樣的一個‘空閑期’,公司著力重視企業(yè)文化的建設,重視員工深層次思想的發(fā)掘,積蓄力量,蓄勢待發(fā)。”

藍泰不動產總監(jiān)劉海龍介紹,租賃是藍泰一直沒放棄的業(yè)務,現(xiàn)階段的一些政策都是針對買賣行業(yè)而來的,租賃不會受到大的影響,再加上近期北大槐樹、中大槐樹棚戶區(qū)的拆遷,及國家政策出臺后賣轉租的增多,租賃業(yè)務發(fā)展較好,其5月的租賃費就達10萬多,可以基礎保證員工的工資待遇不受到大的影響。另外,劉經理認為租賃的房主和客戶都是潛在的客戶資源。

劉經理認為這一階段公司除了做些招聘、培訓、品牌宣傳外,開新店也是不錯的選擇。如果公司計劃才能容許現(xiàn)在正是開新店的好機會,因為現(xiàn)階段時間充分,有精力抓裝修與人員的架構,房租成本也低;市場不好的時候可以修煉內功,積蓄能量,在市場抬頭的時候發(fā)力搶占更多的份額。

這期間也不乏一些店鋪生意較好的公司,21世紀不動產總經理方瀛表現(xiàn):目前政策對21世紀大部分店面影響不是太明顯,完善的運營使得公司抗風險的才能更強,對于一些事跡不幻想的店面,公司籌備讓發(fā)展較好的店鋪接收一些經營艱苦的店鋪,通過資源的整合加強市場競爭力。

瑪雅房屋濟南區(qū)域總經理葛仁慈認為,對于中介而言,自律、有序、健康的發(fā)展才是濟南中介行業(yè)面臨的重要課題,這次新政對于二手房市場既是挑釁也是機會。各中介雖然站的角度不同各有各的發(fā)展方法,但全部行業(yè)必定要團結起來,不能像散沙一樣自顧自的發(fā)展,只有市場形成統(tǒng)一的競爭機制后大家才干實現(xiàn)共贏。(見習記者 鹿園園)