根據(jù)計劃，光線影業(yè)將在今年年底完成全國票房前70位城市的“銷售辦事處”布局，未來的目標是安排票房前100位的城市。王長田坦言這是個宏大的營銷隊伍，成本當然也很高，但其價值已經(jīng)展現(xiàn)出來。他算了一筆簡略的賬：一部影片上映后，如果請求這50個城市各增加10萬元票房，一共增加500萬元，刨去成本還可以有200萬元收入，對一部小成本影片來說，200萬元很可能令它從虧損轉(zhuǎn)為盈利；如果是一部大片，每個地區(qū)增加50萬元票房，全國就增加2500萬元票房，光線影業(yè)可因此多賺1000萬元�！斑@種發(fā)行模式的優(yōu)勢非常明顯，所以我們有底氣做國內(nèi)第一電影發(fā)行公司�！�

聯(lián)手餐館溫州單片票房超北京

在分區(qū)營銷、貼地營銷方面，《花田喜事2010》可謂最成功案例之一。

“今年賀歲檔推廣《花田喜事2010》時，在演員資源有限的情況下，我們決定放棄上海市場，主打廣東市場和一些三線城市。”王長田表現(xiàn)，在很多人認為《花田喜事2010》不過4000萬元票房的情況下，這部電影最終收獲6000多萬元票房，其中溫州等城市的票房高過北京�！斑@部電影在溫州發(fā)行時采用與餐館聯(lián)合推廣的方法，訂年夜飯送電影票，最終它在溫州獲得近200萬元的票房，在北京只有100多萬元�！�

說到一部電影的宣傳發(fā)行經(jīng)驗，王長田滔滔不絕：“第一是電影賣點的尋找，這需要專業(yè)經(jīng)驗和很多人集思廣益，第二是怎么將賣點轉(zhuǎn)達出去，通過什么方法轉(zhuǎn)達，通過什么媒體、哪些地區(qū)、針對哪些觀眾，是采用發(fā)布會、首映式還是媒體發(fā)稿的方法，媒體發(fā)稿又是什么程序，發(fā)圖片還是發(fā)預告片都有很多技巧�！�

此外，電影上映后，針對不同觀眾的不同反應(yīng)，如何領(lǐng)導觀眾也是電影發(fā)行的要害。“哪些片子上映前要給影院看，哪些片子不能給它看，哪些要流露更多的信息，一步一步引起人們興趣，哪些片子不能流露影片信息，只突出幾大賣點，這些都是需要考慮的問題�！�

王長田以獲得3000多萬元票房的《東邪西毒：終結(jié)版》和即將上映的《全城防備》、《精武風云》為例說明說，《東邪西毒：終結(jié)版》是一部重新剪輯的電影，老片重新剪輯、配樂和調(diào)色，它有兩大看點，一是王家衛(wèi)，一是張國榮，因此宣發(fā)時把重要觀影人群定位為白領(lǐng)，影片上映檔期則選擇在張國榮忌日周圍�！毒�武風云》主打的是劉偉強、陳嘉上和甄子丹3名億元導演，構(gòu)架出一個大片的概念，《全城防備》則主打變異人動作巨制的概念。

另外一部被出品人高軍評為“贏了票房丟了口碑”的《氣喘吁吁》也是很好的案例。王長田表現(xiàn)，《氣喘吁吁》最終獲得近5000萬元票房，作為發(fā)行方對影片宣發(fā)費了一番心思�！斑@部電影的最大亮點是葛優(yōu)，以海報設(shè)計來說，我們在海報上設(shè)計了很多氣泡，把氣喘吁吁四個字放在最上面，中間是葛優(yōu)的大頭像，還配了幾個大字‘葛大爺駕到’來吸引觀眾�！�

強烈個人作風電影不是產(chǎn)業(yè)主流

“我們重視發(fā)行但不意味著放棄制作，今年我們投入電影制作的費用有1.5億元，估計明年光線影業(yè)自主創(chuàng)作或聯(lián)合制作的電影會達到8部左右，為此我們至少投入兩三億元。”王長田坦言，電影發(fā)行風險低、現(xiàn)金流很好，但利潤率不是很高。

目前，制作方和發(fā)行方綜合可以分到一部電影票房的40%左右，這其中的10%-15%為發(fā)行方所有，也就是說，發(fā)行方最終可獲得電影總票房的6%左右。在影片宣傳發(fā)行過程中，發(fā)行方往往需要墊付宣發(fā)成本，獲得票房分成后，發(fā)行方則可優(yōu)先于制片方拿到錢。“運作一部電影，發(fā)行方獲得的利潤比較低，可以優(yōu)先收回，但若想獲得更大利潤率和市場影響力，發(fā)行方就要制作自己的電影�！�

在電影投資方面，商業(yè)類型片是光線影業(yè)選片方向。王長田表現(xiàn)這是出于對公司商業(yè)運營負義務(wù)的考慮，光線只重視市場，不會去投拍以獲獎為目標的影片，也不會投拍照顧個人愛好和作風的電影。他認為，強烈個人作風、尋求藝術(shù)性的電影不能成為電影產(chǎn)業(yè)的主流。