大學附近，一直是很多生意人趨之若鶩的地方。有的，即使是只有幾平米的小店，也能養(yǎng)活一家人；有的，即使投上幾十萬，也未必賺錢。

　　大學附近做什么生意最賺錢呢？ 對于那些缺資金的創(chuàng)業(yè)者，包括在校大學生，是否也有辦法借助其他力量掘上一桶金？

　　■記者 陳靜 實習生 梁露

　　低投入、低風險

　　老梁已經在天馬學生公寓開了4年文具店了，他是第一批進駐者。

　　“第一批進駐者的經營成本都很低，我的店租金才1000元多一點，加上水電雜費每月大概1500元左右。如果是轉手別人的，僅轉讓費就得幾萬。掙錢是肯定的，我這不到30平方米的文具小店，投入5萬，不到半年就收回成本了。”

　　老梁的文具店什么都賣，電風扇、充電器、剃須刀、燈泡、杯子、鑰匙扣、飲料、冰激凌、紙巾、香煙等等。他說，學生需要什么我就賣什么，在這邊如果僅賣文具那是經營不下去的，公寓門口那家只賣文具的店沒幾個月就關門走人了。

　　旁邊大超市進駐后，老梁的生意受到不小沖擊，但他有秘訣，就是部分商品比超市內少一兩塊錢。而且夫妻倆人緣好、對學生很熱情，學生有什么事情夫妻倆都是盡力幫忙，所以生意也還不錯。

　　“這一行利潤空間相對美發(fā)店、KTV店要低，但是客源穩(wěn)定，文具用品不存在變質問題，風險低，經營方式簡單，不會很累，適合年紀偏大的經營者。很多貨物都是批發(fā)商直接送上門來。”老板娘邊炒菜邊跟記者閑聊。

　　在湖南大學天馬公寓外經營過8年文具用品店的曾老板也建議新手前期投入的資本不要太大，一間30平米左右的辦公文具店，包括裝修進貨在內，投入2.5萬元即可；地理位置也不用太好，以降低租金；創(chuàng)業(yè)初期，要努力用活自己手中的創(chuàng)業(yè)資金。

　　文具店的利潤空間有差異，有的商品可能會有50%或者80%甚至100%的利潤，有的在35%與50%之間。

　　利潤可高達400%

　　早在2002年湘潭大學金翰林公寓剛建好之際，劉先生就創(chuàng)辦了這家叫“新時尚”的理發(fā)店。當初，店面約六七十平米，租金每年3萬元，包括門面裝修、購買產品與設施共花了近10萬元。“在大學開理發(fā)店前景不錯，因為大學生尤其是女生都很愛漂亮，加上學校人流量大且集中，客源穩(wěn)定”。

　　不論哪個高校，附近類似這樣的美發(fā)店都很多，大多生意很好。來這里做個頭發(fā)，價格從幾十元到幾百元不等，一般比市區(qū)便宜。每學期開學前與周末生意更好。“這是學生口袋最富裕也是最有時間的時候。”劉先生笑著說。

　　劉先生表示，現在在高校經營一家像自己這樣規(guī)模的店，即使是普通裝修，至少也要15萬元。當然，只要經營得道，很快就能收回成本。

　　曾在中南工大開過美發(fā)店的劉小姐告訴記者，這是一個暴利行業(yè)，利潤甚至可達400%甚至更多。

　　“現在在學校附近的美發(fā)店洗剪吹均價在15元左右，而人工、水電、房租等各種開支加在一起，成本也就5元左右。”

　　一位在美發(fā)行業(yè)做了十多年設計師的阿健透露：“洗發(fā)的利潤還算低的，賺取暴利主要在燙發(fā)及染發(fā)業(yè)務上。一支50克染膏進價四五十元，頭發(fā)長的顧客一次需用一支，花費不下幾百元。質量中等、成本價在30元左右的染膏，即使打了折扣，美發(fā)店所獲得利潤至少也能達到400%。”

　　當然，同樣是在學校開理發(fā)店，生意也有好壞之分，劉先生透露，店面選址很重要，最好選擇學校所在的人流量較大的區(qū)域。其次，留住老員工，因為很多顧客習慣找老員工做頭發(fā)，這樣對留住老顧客很有用，但最重要的是理發(fā)師手藝要好。

　　茶水利潤最高

　　大學附近，KTV也是一大亮點。“這些KTV生意都特別好，去晚了，就沒有包廂了。下午生意也都不錯，有40%-70%的滿座率。”在湖南師范大學就讀大四的小路告訴記者。

　　湘潭大學校區(qū)內華欣KTV店主透露，他的店面約300平方米、13個包廂。裝修和門面租金大概花了30萬元左右，屬于中檔裝修。

　　店主與房東簽了5年的合同，門面租金每年以20%的比例上漲。“生意還不錯，從去年下半年開始營業(yè)至今，除去成本30萬成本，已盈利5萬元左右。”

　　“學校附近的裝修不需要太奢華，簡單、舒適、隔音效果好就行。雖然價格比繁華市區(qū)要低，但是經營成本相對也低，而且客源穩(wěn)定。每年高校開學一個月左右、每個周末、以及學生畢業(yè)離校那段時間，生意是最火的，有時候下午都是滿座，更不用提晚上了，半年左右就能收回成本。”在湖南大學經營這一行已有十多年的劉總透露。

　　“茶水與飲料經營也是大塊，一般店家不允許自帶飲料與零食，而店內的食品價格一般是外面的三倍，一瓶1.5元的礦泉水，在這里要賣4.5元。茶水的利潤更高。但在學校附近，喝飲料的比喝茶的要多。”曾在商學院附近開過5年KTV的梁小姐笑著告訴記者。

　　投入大，收益也大

　　湖南大學附近某大型網吧的李總早在2005年開了這個網吧。購置電腦、空調、桌椅、裝修以及辦理許可執(zhí)照等，一次性投入近100萬元左右。

　　李總的網吧每天收入在2000-2500元左右，一天支出大概在500-600元。每天上午10點之前滿座率在50%-70%之間，下午與晚上基本處于滿座狀態(tài)。

　　投入大，但回收速度也快，李總告訴記者大概一年左右就能收回成本。其他幾個規(guī)模不如李總的店主也表示，一般一年或者一年半左右能收回成本。

　　湘潭大學附近譚眾網吧的吳老板告訴記者，大網吧運營更具優(yōu)勢，小網吧相對來說網速慢、成本高、進賬少。

　　吳老板認為，網吧設在學生宿舍附近不超過10分鐘路程最好。

　　“這一行機子很重要，基本每隔一年半就得更新一批設備，好的設備才能帶來人氣，一旦失去人氣，很難再回來。但是生意好的話，這筆投資幾個月就可收回來。”多個老板都對此深有感觸。

　　他們還提醒創(chuàng)業(yè)者，鼠標、鍵盤、耳機、視頻壞了要及時更換，網吧清潔一定要搞好。此外，網吧一般都兼營飲料、茶水、香煙等，這也是一筆不少的收入，每月少則幾千多則上萬。

　　不過，老板們都感嘆，網吧競爭壓力越來越大，經營網吧的成本越來越高，而且網吧屬于特許經營，要順利辦下營業(yè)執(zhí)照也越來越難。

　　郵儲銀行·創(chuàng)業(yè)幫手

　　這些店家都是高校附近眾多店家中普通的一員，選擇在這里創(chuàng)業(yè)，一是這里創(chuàng)業(yè)成本低，二是有穩(wěn)定的顧客。他們不一定是做得最好的，但他們已在路上。

　　其實與他們有著同樣創(chuàng)業(yè)夢想的人還有很多，其中不乏一些在校大學生，但苦于沒有啟動資金，如果能借助金融的力量，也許更多的人可以讓夢想啟航。

　　本文的幾個案例，啟動資金分別在5萬、10萬、30萬、100萬不等，資金少的，可一個人單打獨斗，資金量大的，可以尋找合作伙伴，一起借助金融的力量籌資創(chuàng)業(yè)。

　　如使用中國郵政儲蓄銀行的“好借好還”小額貸款業(yè)務，這是郵儲銀行向城鄉(xiāng)地區(qū)從事生產、貿易等活動的私營企業(yè)主，個體工商戶和城鎮(zhèn)個體經營者等微小企業(yè)主和農戶發(fā)放的貸款，不需要抵押，放款速度快，一般3天內就可以給出是否貸款的結果，非常適合急需資金周轉的經營者。有了資金的支持，創(chuàng)業(yè)者就能插上夢想的翅膀，快樂起飛了。

　　此外，對于那些已經在路上，正處在急劇擴張期的創(chuàng)業(yè)者來說，郵儲銀行的“好借好還”個人商務貸款業(yè)務也是很好的助推器。這是一種面向微型或小型企業(yè)主發(fā)放的用于合法生產經營活動所需資金的人民幣擔保貸款。借款人在首次辦理貸款時，由銀行核定額度，在額度有效期內，可以循環(huán)使用、隨借隨還，手續(xù)非常簡單。對那些現金流需求變化很快的店家，使用這種循環(huán)額度的貸款，非常方便實用。

　　記者手記

　　開餐飲店不是好主意

　　高校附近除了以上幾個行業(yè)外，還有很多賺錢的行業(yè)，如奶茶店、眼鏡店、藥店、舊書店、低價旅社、特色小吃店、零食店、賣電話卡與報紙雜志的報刊亭等等，都是不錯的選擇，但是一定要根據學生消費的特點準確定位。

　　餐飲行業(yè)也是一個不錯的選擇，但通過調查了解，餐飲行業(yè)費時費力，事事需要親力親為，涉及的管理部門多，而且相對本文所列的幾個行業(yè)來說，利潤空間相對較小，所以，對在校大學生來說不是最佳選擇�！鲇浾� 陳靜

　　金牌理財師推介

　　曹弈 中國郵政儲蓄銀行湖南省分行高橋支行信貸業(yè)務經理。AFP持證人，國家金融理財師，具有銀行、保險、基金等執(zhí)業(yè)資格證書。擁有豐富的產品知識和財富管理經驗，擅長運用各種理財工具為個人進行綜合性的理財規(guī)劃，尤其擅長信貸理財規(guī)劃，其穩(wěn)健的投資風格受到了網點眾多客戶的認同。