像賣牙膏一樣賣書

　　讀客剛成立不久，就提出這樣的口號以及經(jīng)營理念：像賣牙膏一樣賣書，當(dāng)時(shí)被批評包圍，有位朋友打電話批評華楠：你賣牙膏就賣牙膏去，在圖書行業(yè)折騰什么。在《商道》欄目，華楠曾經(jīng)清楚地論述過此理念：為什么說像賣牙膏一樣，牙膏屬于快消品，快消品的核心在于它是低成本，而且大范圍銷售，成交價(jià)在20元錢左右。如果要實(shí)現(xiàn)1億元的銷售額，必須賣出幾百萬冊。對我們來說，就是把圖書當(dāng)成像牙膏那樣的快消品銷售。圖書銷售幾萬冊那就是微不足道，每本至少應(yīng)當(dāng)賣五六十萬冊�！昂霉适虏槐囟ㄓ泻檬袌�，必須嘗試用賣牙膏的方法營銷。我們廣告公司之前有一個(gè)經(jīng)典案例，那就是把田七推廣成本土牙膏著名品牌。在營銷圖書時(shí)，也把這種模式移植進(jìn)來�！比A楠說。

　　華楠流露，去年有位記者在采訪他的時(shí)候，冷不丁地問了一句：能否斷定一下，2010年中國瀏覽市場的趨勢？自己當(dāng)初就像傻瓜似的，拿著話筒一時(shí)語結(jié)。因?yàn)閺膩聿凰伎歼@個(gè)問題，從來不思考接下來半年或者一年，中國圖書市場未來趨勢是什么樣的，華楠說道：“我知道猜這個(gè)比猜股票還要難。但是有另一個(gè)元素，我們是可以算得非常準(zhǔn)的，那就是中國文化的主流和暗流。中國主流文化的暗流在什么處所，那個(gè)處所就必定有超級暢銷書呈現(xiàn)，就看你的產(chǎn)品適不合適那個(gè)暗流。在暗流上你放上一本暢銷書的信息，暗流會(huì)自然地推著你向前走�！�

　　華楠稱：讀客不做跟風(fēng)的書，不是感到跟風(fēng)的書不好，而是做跟風(fēng)的書利潤太低。我們做暢銷書的時(shí)候，在選題上，不是去預(yù)判未來，而是去審視當(dāng)下。因此，打造暢銷書，對我們來說就是，在選題上怎么去斷定主流文化的暗流；在產(chǎn)品的再開發(fā)上面，我們怎么去重新尋找和設(shè)計(jì)要害詞；在封面設(shè)計(jì)上我們怎么通過符號把這本書表達(dá)出來，在終端的擺設(shè)上面能夠有視覺沖擊力。(記者 楊雅蓮)