這些“凡客體”經(jīng)過(guò)網(wǎng)民的改革后，或冷嘲熱諷、或風(fēng)趣風(fēng)趣，但也不乏溫馨感人。有網(wǎng)友在微博上寫(xiě)著：“凡客體的山寨廣告最近很火，在想要不要給老爸也設(shè)計(jì)一個(gè)，印在T恤上，當(dāng)誕辰禮物�！贝送猓浾呖吹匠苏鎸�(shí)人物被“凡客體”外，甚至央視大樓、騰訊QQ以及網(wǎng)絡(luò)游戲人物等也均被惡搞。
網(wǎng)友調(diào)侃道，“在‘凡客體’世界，只有想不到，沒(méi)有看不到�！�
新“病毒營(yíng)銷”
凡客的“無(wú)心插柳”已在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場(chǎng)大范疇的“病毒營(yíng)銷”。中央民族大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)教師范小青表現(xiàn)，“VANCL這次營(yíng)銷的最大特點(diǎn)在于，它并不直接產(chǎn)生對(duì)VANCL本身產(chǎn)品的口碑，而只是通過(guò)惡搞來(lái)吸引眼球，提升著名度�！�
傳統(tǒng)的營(yíng)銷是通過(guò)廣告的情勢(shì)，客戶被動(dòng)接收產(chǎn)品信息。但是，隨著廣告數(shù)量的急劇增加，不但營(yíng)銷費(fèi)用高漲，其后果越差。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方法截然相反，“病毒式營(yíng)銷”多以引誘為主，同時(shí)還為花費(fèi)者供給可參與的娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)，其已受到廣泛歡迎。
然而，此次“凡客體”的營(yíng)銷則在“病毒營(yíng)銷”的基礎(chǔ)上更進(jìn)了一層，傳播的信息是“多病毒”，而非“單個(gè)病毒”，發(fā)動(dòng)的群體也不是商家單個(gè)體，而是宏大的網(wǎng)民。中�；�(dòng)CEO艾順告訴記者，與傳統(tǒng)“病毒營(yíng)銷”重要依附廠商發(fā)動(dòng)其自主創(chuàng)作的“病毒”信息不同，這次“凡客體”的傳播不僅僅限于VANCL產(chǎn)品本身，而是在群策群力的基礎(chǔ)上，廣泛傳播多樣版本的“病毒”，聲勢(shì)之大前所未有。
“最開(kāi)端是對(duì)VANCL比較熟悉和關(guān)注的人在傳播這個(gè)消息，并開(kāi)端‘學(xué)習(xí)’制作‘凡客體’；后來(lái)病毒營(yíng)銷延展開(kāi)了，吸引的是對(duì)‘VANCL’并不太熟悉的其他目標(biāo)受眾群。這些受眾群恰恰是‘VANCL’的重要目標(biāo)花費(fèi)群，愛(ài)好網(wǎng)絡(luò)新鮮事物的上班族、上學(xué)族�！狈缎∏嗾J(rèn)為，“只要這個(gè)事件達(dá)到‘火爆’后果，VANCL的著名度就會(huì)進(jìn)步�！�
王小魚(yú)告訴記者，這種網(wǎng)絡(luò)惡搞大約從去年開(kāi)端在論壇、社交網(wǎng)站和QQ上進(jìn)行風(fēng)行。例如：網(wǎng)友曾一度猖狂地用‘一枝不安于室來(lái)’來(lái)作為諸多中國(guó)古詩(shī)的下聯(lián)，也有網(wǎng)友將身邊事實(shí)用古詩(shī)、古詞等格式來(lái)進(jìn)行修正，達(dá)到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的后果，“只是一直以來(lái)這種手段并沒(méi)有被商家發(fā)明，基礎(chǔ)處于自生自滅的狀態(tài)”。
但經(jīng)過(guò)VANCL此次營(yíng)銷體驗(yàn)，不少商家看到利用遠(yuǎn)景�！耙ㄟ^(guò)這種方法取得成功，最要害的是要極富‘創(chuàng)意’�！蓖跣◆~(yú)表現(xiàn)，這種創(chuàng)意必定符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的兩大傳播特征，即：娛樂(lè)和自由。
“在娛樂(lè)消息社會(huì)化、社會(huì)消息娛樂(lè)化的時(shí)代，人們崇尚自由，也盼望更多參與互動(dòng)�！蓖跣◆~(yú)表現(xiàn)，“如果能把網(wǎng)民的主動(dòng)性、積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，這將比你自身投入大批人力、物力還有效得多。這種營(yíng)銷方法值得眾多商家學(xué)習(xí)和借鑒�！�
不過(guò)，由于此次“火爆”營(yíng)銷的時(shí)間尚短，記者暫未獲得商家銷售數(shù)據(jù)的變動(dòng)。不過(guò)，王小魚(yú)認(rèn)為，“這不是一勞永逸的事情，也許短時(shí)代內(nèi)看不到有很大變更，但只要持續(xù)投入和推動(dòng)，花費(fèi)者認(rèn)可了這個(gè)品牌，將會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生宏大效益�！�
商業(yè)價(jià)值爭(zhēng)議
不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己奇特的生命周期。作為一種類“病毒”，一般而言，其傳播的周期是非常短的，如果有新創(chuàng)意呈現(xiàn)，網(wǎng)友就會(huì)獵奇而猖狂追逐新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。如果版本不進(jìn)行更新，這場(chǎng)營(yíng)銷的“乘數(shù)效應(yīng)”就會(huì)遞減。
對(duì)此，王小魚(yú)表現(xiàn)，不要寄盼望只是通過(guò)這樣一種營(yíng)銷方法，就能將品牌的所有特征就籠罩�！懊恳浑A段、每一傳播，只要向目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)達(dá)一種產(chǎn)品特征，就已經(jīng)足夠�！比绻麑a(chǎn)品的性能、價(jià)格和品牌全部通過(guò)這種方法轉(zhuǎn)達(dá)出來(lái)，會(huì)起到弄巧成拙，導(dǎo)致失敗。
“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民是最聰慧、最有發(fā)明力的群體。因此，不要再想著如何強(qiáng)行灌輸理念和價(jià)值，而是要順勢(shì)而為。”王小魚(yú)說(shuō)，“現(xiàn)在很多商家都已經(jīng)注意到這個(gè)現(xiàn)象�！�
此次偶然受益的VANCL顯然也深得其味。記者從VANCL內(nèi)部懂得到，其正在嘗試設(shè)計(jì)新的綠色模板，讓網(wǎng)民分享和參與互動(dòng)。“這個(gè)運(yùn)動(dòng)正在籌備中，我們現(xiàn)在也無(wú)法預(yù)期，其將產(chǎn)生怎樣的后果�！盫ANCL內(nèi)部人士說(shuō)：“我們將密切關(guān)注其傳播和影響力，并隨時(shí)調(diào)劑營(yíng)銷策略�！�
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