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          中國企業(yè)家:UT斯達康沉浮(3)

          時間:2010-09-08 16:25來源:未知 www.habestpay.com.cn

            豪杰超級解霸是梁肇新創(chuàng)辦的豪杰技術公司出品的播放器,在前互聯(lián)網時代可謂通吃天下,幾乎沒有哪臺電腦沒有裝“豪杰超級解霸”來播放音樂、VCD。直到現在,用搜索引擎一搜“豪杰超級解霸”這個關鍵詞,基本上搜到的全都是對它技術的討論。但2005年,梁將豪杰出售給暴風影音,這款播放器從此就慢慢消失了。

            梁反思說,“10年前,8848正熱的時候,我就渴望能夠上深圳創(chuàng)業(yè)板,有一個小經銷商給我下了一個結論,講我是不可能上市的,當時不服,現在我很信服‘失敗是必然的’。自從把超級解霸賤賣掉以后,常常見到人們說那是自己真正花錢買過的正版之一,我有一種對不起用戶的感覺。”

            紅高粱:生不逢時的創(chuàng)新

            1994年,喬贏辭職下海,就被北京王府井大街的麥當勞快餐店中人潮涌動的景象所吸引。在那里,他呆了整整一天。按進店人數和人均消費粗略計算,這個店一天的營業(yè)額竟高達20萬元左右。這哪里是快餐店,簡直就是一臺超級收款機!受此激發(fā),他創(chuàng)辦中式快餐連鎖品牌紅高粱,很快紅遍半個中國。國內800 余家媒體連續(xù)報道,國外70余家媒體相繼轉載,美國三大有線電視網輪番爆炒。面對這種局面,被勝利沖昏了頭腦的喬贏發(fā)出了挑戰(zhàn)麥當勞的宣言:2000年要在全世界開連鎖店2萬家,70%在國內、30%在國外。

            然而,彼時國人對于中式快餐連鎖接受度極低,加上紅高粱快速擴張導致資金鏈斷裂,不幸做了先驅者。當中式快餐王者鄉(xiāng)村基、真功夫笑傲江湖并且籌備上市之時,昔日寄托著無數國人民族感情的紅高粱品牌卻在一片嘆息聲中隱去。

            ITAT:看起來很美的創(chuàng)新

            ITAT自出道以來,就號稱中國服裝業(yè)兼零售業(yè)的創(chuàng)新明星。2008年初,ITAT還號稱“銷售額近40億、店面近千家”,登上胡潤零售榜第三名,僅次于國美和蘇寧。

            ITAT的創(chuàng)新主要體現在商業(yè)模式上,為中小企業(yè)和擁有閑置物業(yè)的地產商搭建一個免費交易平臺:生產廠家(供應商)負責供貨;業(yè)主(場地提供商)負責提供物業(yè)場所;而ITAT則全面負責店面經營管理。三方共擔風險,共享利潤:物業(yè)業(yè)主承擔浮動場租風險,供應商承擔庫存風險和物流配送費用,ITAT承擔推廣費用和工資。因為是代銷,只有銷售出去的貨物才給供貨商結款,總銷售額按比例分成,廠家占54%-60%,物業(yè)業(yè)主占10%-15%,而ITAT則可獲得25%-36%。這個模式的邏輯結構相當簡單而完美,有人評論其幾近于妖:其一,極輕資產,開店成本極低(ITAT開一家分店的成本約一百多萬元),從而可以在短時間內爆炸式擴張,形成覆蓋全國的零售連鎖網絡,實現規(guī)模優(yōu)勢;其二,將絕大部分零售業(yè)態(tài)的風險都轉嫁給供貨商和業(yè)主,自己的風險很低。

            然而,ITAT在“輕資產”的瘋狂擴張中,沒有做好幾個要素間的關系平衡,也沒有做好消費理念引導,整個模式的核心—高現金流、高資產周轉率日趨干涸,導致經營周轉不靈。

            如今借殼上市失敗的ITAT已經沒有人愿意接手。

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